本报讯 （记者 张艳丽 通讯员 赵亚威） 今年以来，西华联社紧紧围绕省联社、周口市农信办2019年工作目标，多方储备、精准营销、创新模式、优化服务，贷款营销工作取得了可喜成绩。截至5月底，西华联社贷款余额415343.06万元，较上年增长30224.79万元，占西华金融市场份额的55.64%，在全县金融机构中位居首位。

坚持党建统领，打造“党支部+大走访”信贷营销新模式。今年以来，西华联社各党支部积极与各行政村党支部对接结对，启动“普惠金融+备用钱包”大走访，全面了解和掌握辖内农户、小微企业金融服务需求，打造稳固农村金融阵地。

坚持全员考核，不断增户扩面提升市场份额。西华联社制订出台《“乡村振兴助力贷”集中营销活动方案》，明确活动目标，细化任务分配，确定考核奖励办法。各基层信用社对照任务指标，以整村授信为抓手，沟通、协调各行政村党支部书记、村长召开村民会议，逐户营销。同时，多渠道宣传新型贷款产品。机关部室人员人人有任务、人人有压力，上下联动，共同推进。截至5月底，全辖授信22321户，较年初净增1994户；“金燕e贷”累计发放1930户，金额11285万元。

坚持精准营销，确保信贷投放不走过场。西华联社结合实际，合理均衡构建网格，个人金融部深度走访网格内街道、市场、机关事业单位，通过多种形式进行宣传、合作，宣传覆盖率达100%；各基层信用社在当地进行地毯式扫街营销、走访，根据不同客户多样性资金需求，实现“金燕e贷”“家庭贷”“惠农收粮贷”等贷款产品的精准投放。

坚持做优做全，打造客户经理“移动金融百货超市”。西华联社对客户经理进行专业性营销培训，提升客户经理营销水平与营销技巧，力求客户经理在为客户办理信贷业务的同时，将本社存款、手机银行、金燕e付二维码等业务宣传介绍给客户，为每一位客户提供全方位、多样性的现代金融服务。

坚持廉洁阳光，保障助力乡村振兴不打折扣。西华联社在各乡镇街道公示办贷标准、办结时限、受理渠道、投诉电话等信息，坚决杜绝客户经理办贷过程中的吃、拿、卡、要等现象，发现一起，从重处理一起，切实保障本社信贷工作助力乡村振兴不打折扣。