周口日报·新周口客户端记者 付永奇

她，不识字，却会认秤算账，从卖“洋钉”练地摊开始，一步一步缔造了河南东马家居有限公司。

她，一家四代16口人30多年未分家，在她这个“大家长”的带领下，和睦相处，其乐融融，其家庭教育被传为佳话。

昨日，记者慕名采访了王爱莲女士。

王爱莲今年68岁，商水县东城办事处马庄村人，她中等身材，灰白头发，穿戴朴素，干净利落。初一见面，感觉她像邻家大妈，又像熟悉的一位村干部。深入交流之后，她的勤劳果干、质朴善良、远见卓识、聪明智慧，让人油然而生敬佩之情。

靠实干，200元起家做家居

王爱莲兄弟姊妹9人，她是老大，为了照顾弟弟妹妹，她没能上学，较早参加生产劳动。嫁到城关填康庄村后，由于人多地少，家庭生活仍很拮据。为了生计，她拾过柴，捡过砖碴，养过长毛兔，拉架车卖过作业本，摆地摊销售过小百货，为生产队赶过毛驴车。

1992年，她们家两男一女三个孩子都要上学，由于出不起学费，愁眉不展的她和会木工的爱人马国欣经过半夜商量，决定创业卖家具。他们伐了自家一棵楝树，借了200元钱买了两张华丽板，做出第一个柜子，到县城文化路市场出售，挣到第一笔46元钱。这笔钱可让他们家安安稳 稳过一个月的好生活，但是王爱莲决定一分不留全部用于扩大再生产。

柜子、条几、椅子，他们的产品越来越多，由于物美价廉，产品不仅在县城文化路市场站稳了脚跟，还销售到周口颍河商场等。1994年，为扩大生产满足供应，她在县城东环路租了四间房屋办起了加工厂，购买电刨，成为周边小名气的家具厂。

“嘴里嚼着馍，手里干着活。”谈起那些苦难的日子，王爱莲说她每天忙得不着地，早上四点多起床，到厂里干活，或拉着架车送货，晚上十一二点才能回到家。到1998年，她租了4亩多地，在县城建起东马家具大卖场。

靠信誉，东马家具两次东山再起

2004年12月12日，农历冬至那天，本打算全家一起吃个团圆饭，没想到一场大雪把家具卖场压塌了。看到横七竖八的残缺家具、大雪中10多名沮丧的员工，估算着这50多万元的损失。王爱莲迎着漫天风雪大声对家人和员工说：“哪里跌倒，我们就在哪里爬起。”她召开家庭会议树立信心，鼓舞士气，在亲戚朋友的帮助下筹集资150多万元，建起了一个标准更高的家具广场。为了感恩社会对东马家具的信任和关爱，她把产品价格定得更低，实行薄利多销，要求员工服务更加热情， 留住每一个老客户。

2011年7月16日，一场意外的火灾又一次给东马家具强行按下了停止键。这场火灾又使东马家具公司损近百万元，但是实力已非昔比的东马很快又重装开业了。不久，公司又上了木门生产线，注册了好万年门商标，扩大了门店，驶上发展的快车道。

“两次灾难都得到了社会各界的同情和支持，多家银行主动上门贷款，亲朋好友主动帮助筹资，这是东马公司两次东山再起的坚强保障。这也让我们看到了诚信经营的重要，看到服务好客户的重要。”王爱莲说。

靠大爱，赢得亲戚一大片

最近10年，王爱莲逐渐把公司核心业务交给了儿子马科展，她主要忙于公司幕后工作。

十年能学个秀才,十年难学个买卖。

一套家俱，议价到1900元，客户要求再降100元，扬言谈不成再也不来这买家具了。营业员问王爱莲：“再降100元就要赔路费了，怎么办？”“赔钱也要卖，不能因为100元钱而减少一个客户。”王爱莲说。

2019年9月，东马家具搞感恩促销活动，老城办事处一60多岁的村民前来为儿子买结婚用的家具，到中午时分从包里拿出一个干馒头吃。王爱莲见状便给她端来开水，得知他家是贫困户，3个儿子，大儿子脑梗偏瘫，没有成家；二儿子结婚后，女方嫌家贫离婚 ，现在二儿子又找了一个，为了让女方有面子，他用攒了一年多的5000元钱便来为儿子以买家具。王爱莲安排工作人员，把他看中的家具在打折的基础上再优惠一些，并拿出500元钱送给老人 ，算是为老人儿子结婚随礼了。老人感动地说：“我买了一套家具，结了一个亲戚，真是太感谢您了”。

2015年，公司一女员工生病住院没人侍候，王爱莲派员工去医院照顾她，并给她送去1000元钱。

2017年，康庄小学缺少桌凳，她就及时送150套。2018年，村里修路，村干部想让她捐款1万元，她主动拿出2万元。

王爱莲生意很忙，但非常热心人。帮助困难户办低保，帮本村人调解家庭纠纷，帮别人介绍对像，救济困难家庭等，都是她常干的事。她的女儿马敏说她几十年来，已经成功介绍对象100多对。因此，逢年过节，常有人给她送菜，送水果。

靠真情，赢得家庭和睦

王爱莲30多年没分家，大家庭有16口人。大儿子是机关干部，二儿子打理生意，二两个儿媳都在上班，女儿出嫁后也和她住在一起，孙子孙女都在上学，小儿子的岳父母也和他们一同生活。这个大家庭仍过着中国传统大家庭式的生活，16口人吃住全在一起，一起劳作，收入归“公”，统一支出各项开支。

在子女教育上，王爱莲不会讲孔融让梨的故事，但她用土话教育孩子们在食物分配上“人家吃了传名，自己吃了填坑”的道理。在她的带领下，全家人齐心努力，共同打拼，做大家业。多年来，兄弟没翻过脸，妯娌没吵过架，儿媳还被乡里评为“好媳妇”。

由于处事公道，她在娘家兄弟姊妹9人、婆家兄弟姊妹6人，十多个家庭中，威信很高，每每这些家庭遇到重要的事都请她参谋，甚至家庭成员发生矛盾时，也找她评理。

“多干活，多付出，做事公平，多为别人着想。”谈起做大家长的经验，王爱莲说。