开拓杂技市场的三维路径探索

余伟华

在中国文旅产业深度融合与高质量发展的时代背景下，杂技这门古老的艺术，正经历从技艺展演向市场化、产业化运营的关键转型。项城市余家杂技基于多年实践，探索出一条以“人才”为根本、以“团队”为支柱、以“意识”为先导的市场开拓路径，其核心可归结为三个字：融、稳、共赢。

人才之维：教育与产业的深度融合

人才是艺术传承与市场开拓的基石。我们通过构建“教育与产业深度融合”的闭环生态，为市场提供不竭动力。

我们的起点是项城市杂技艺术学校。自2005年创办以来，学校即确立“舞台就是讲台，景区就是课堂”的产教融合理念，并对所有学生实行“三免”政策（免学费、免生活费、免住宿费），从根本上消除优秀人才学习杂技的经济门槛。

我们践行“练功在校内、实践在一线”的培养路径，在校内严抓基本功、安全功、体能功的同时，有计划地将学生输送到合作剧场和景区实习。这种“边学习、边实习、边成长”的模式，使学生在学习阶段就接触真实舞台，实现从学生到演员的无缝衔接，达成“毕业即就业”的高效转化。

面对市场对复合型人才的需求，我们推动“以艺为核、以美为主”的人才培养升级。创办项城市第二中等职业学校，在杂技、舞蹈等核心专业外，增设社会文化艺术、艺术设计与制作等多个专业，并配套开设音乐、美术、表演等课程。旨在培养既有过硬“绝活”，又具备良好审美与综合素养的复合型人才。

这种“以企养校、以校促企、企校合一”的模式，形成了教育反哺产业、产业支撑教育的良性循环，成为我们开拓市场最坚实的底气。

团队之维：扎根文旅一线的驻场策略

市场开拓不应局限于“去哪儿演一场”，而应着眼于“怎么在那儿长期立得住”。常态化驻场演出，正是实现这一战略的核心抓手。目前，余家杂技拥有20支专业演出团队，年均演出总场次超过1万场。

这种规模化、常态化的运营，产生了多重效应。一是为合作景区提供了稳定、优质的演艺内容，增强了其产品吸引力，使我们从“节目供应商”升级为“文旅内容合作伙伴”。二是为传统杂技开辟了稳定而广阔的输出通道，使其融入现代消费场景。

更重要的是，我们正从“单一节目供给方”向“综合演艺服务提供者”转型。服务不再局限于剧场内固定演出，而是根据景区需求，提供包括沉浸式互动、NPC角色扮演、花车巡游等在内的多元化演艺服务。

意识之维：服务文旅与拥抱传播的思维革命

在激烈的市场竞争中，决胜因素往往不在于技术与节目本身，而在于观念的更新。要赢得未来，必须增强三种意识。一是增强服务意识。我们要求团队从“我能演什么”转向“你需要什么”。演出不仅要“好看”，更要“好用”，需精准匹配景区的品牌定位、客流结构和经营节奏。通过深入分析，灵活配置演出形式与点位，使杂技成为提升景区整体运营效率与游客满意度的有效工具。

二是增强传播意识。我们在节目创编阶段，有意识地植入“画面感”和“传播点”，使节目既经得起现场审视，也耐得住镜头推敲。余家杂技及相关节目话题在网络平台累计近20亿次的传播量，不仅为合作景区导流，也反向提升了品牌知名度与吸引力，形成了“内容传播—流量导入—品牌提升—业务增长”的共赢。

三是增强学习意识。我们坚持“走出去”，组织团队观摩学习优秀项目，系统对标其在叙事、舞美、科技应用等方面的经验；坚持“请进来”，邀请业界专家交流授课，为创作注入新思想，确保创作理念与作品质量持续迭代，与市场前沿同频共振。

（作者单位：河南省余家杂技有限公司）