本报讯 今年以来，农行周口分行全面介入周口市临港经济发展，主动服务外贸企业金融需求，实现了银企共赢。截至目前，该行累计为辖内客户办理结售汇9600万美元，结算量达到1.16亿美元，帮助56家外贸企业发展壮大。

该行利用行党委会、业务分析会、部室座谈会等大力倡导、推介国际业务，引起全行全员重视国际业务，坚定做大做强国际业务的信心和勇气，并通过进一步完善考核机制、布局新网点、补充业务骨干、举办国际业务培训班、开展国际业务专项营销活动等措施，在全行营造了愿做敢做能做、做就做好国际业务的良好氛围。

该行成立由60多人组成的专业对公客户经理团队，统一管理考评，各支行明确1人专职负责国际业务客户营销维护；实施分层营销管理，市分行一把手、主管行长为营销主责任人，亲自上阵进行营销维护，各支行一把手、主管行长及市分行公司部门负责人联合营销维护，形成联动营销合力；先后邀请总行、省行专家授课，经过多轮高强度集中培训和外出现场学习，团队成员业务素质、营销技能得到大幅提升。6月4日，农行周口分行被外管局评为“2017年度银行执行外汇管理规定考核A类行”。

该行坚持考核结果与考评过程并重，以近逼式的过程监测，确保分段目标落地，为季度年度取得良好成绩打下坚实基础。市分行明确专人负责周周通报、月月监测、季度考评，通报到各支行、每家进出口企业；对重点行重点督导国际结算、结售汇、对公收入提质增量，对落后行实行清“0”计划，重点放在新账户开立，在今年第二季度结售汇专项竞赛活动中，有3个支行实现清“0”；实行承包制度，重点帮扶外贸企业，市分行客户经理分包支行，对重点支行、重点指标时时掌控，积极向资源富集区挖抢客户。

该行进一步完善各项考评机制，资源向国际业务倾斜，考核更科学、更合理，最大限度助力突破国际业务的短板。在综合绩效考核、对公板块考核、各专项条线考核中，提高国际业务指标权重，某些重点小指标纳入加减分项；长期坚持国际业务战略产品计价全覆盖，设置国际业务团队营销专项奖，新产品、新业务突破奖，各级行评先向国际业务团队成员倾斜；对季度考核落后的行，处罚到行长、主管行长，并对连续落后的支行启动问责程序，在季度分析会上通报批评，负责人作表态发言。②8

（叶彬 刘海滨）