□记者 刘彦章 徐启峰

市区周项路旁的牛滩果蔬园，立着一块醒目的广告牌：“老牛的小吊瓜开园了！”瓜棚喷绘布上，牛国增（人称“老牛”）嘴叼香烟，一手托瓜，笑意爬满脸上的皱纹。　　

年过古稀的老牛是种瓜的“老把式”，曾靠几亩瓜田养大4个儿女。本可安享晚年的他，见小吊瓜市场红火，4年前便在牛滩流转50多亩地，办起果蔬园，专种彩虹西瓜、螺丝椒等精品果蔬。　　

为扩大规模，老牛召回在海南做职业果农的儿子牛书明，父子俩投入上百万元。然而种瓜之路坎坷：大雪压塌大棚、暴雨淹没瓜田、狂风掀翻棚布……更棘手的是市场波动，去年瓜价喜人，今年却骤降三成——精品果蔬赛道已挤满竞争者。

如何突围？老牛灵机一动：自己曾上过国家级报纸和电视，算个“名人”，何不以此为卖点？他请广告公司设计形象海报贴满瓜棚，还录制音频循环播放：“老牛家的小吊瓜开园了，又脆又甜，吃一口忘不掉！”喇叭一响，顾客纷至沓来。

老牛深谙“广告引流，质量留客”之道。他坚持施有机肥，种出的瓜果绿色健康、香甜可口；防治红蜘蛛不用农药，改用捕食螨“以螨治螨”；铺设滴灌带、覆盖大棚膜，实现水肥一体化……

瓜果刚上市时，一天一个价。但不管进货商家催得多急，价格开得多诱人，牛国增坚持让瓜果自然长熟，足天出棚。前几天，有个超市要采购一批彩虹西瓜，价格给到了4元/斤，牛国增却说：“再等几天吧，这瓜41天口感最好。”硬是“晾”了商家3天。有人建议他用催熟剂，牛国增眼睛一瞪：“这事，俺不干！”

品质撑起底气。如今市区小吊瓜低价竞争成风，老牛的瓜价却稳居高位，订单电话响个不停。5月17日，两家超市订购3000公斤瓜，老牛全家老少齐上阵，还雇了十几位村民帮忙采摘装箱。老牛炖猪蹄、喝白酒，乐得满面红光。　　

“瓜卖得咋样？准备干到啥时候？”有人问。　　

“老牛的瓜，不用夸，一亩能卖一万八，准备干到七十八！”他脱口而出的顺口溜，引得众人哄堂大笑。