（上接第一版）１２月３日，财鑫集团召开生态农业座谈会。通过了《财鑫集团农业综合开发项目方案》：目前，财鑫已组建了财鑫种子公司、财鑫生态农业发展公司、财鑫种植合作社、康鑫药业种植合作社等１１家涉农组织，并吸收了４家农机专业合作社，今明两年，整个集团将迅速推进“丁村农业综合开发园区”、“２０００亩彩色红薯开发”、“２万亩小麦良种基地与４０万亩优质小麦种植”、“１５００头肉牛养殖基地”等１０个种植、养殖及深加工项目建设。

　　按照赵威所言，目前，财鑫集团已构建成了一个相对完整的“大农产业”体系：农资及农机具上，财鑫拥有自己的化肥厂(财鑫化工)和吸收进来的农机专业合作社；粮食及经济作物种子供应上，刚刚成立的财鑫种子公司“责无旁贷”；粮食、药材种植方面，两个专业合作社可将全县众多农民及其“所有”的土地等生产要素有效整合起来；生产出的粮食，可在收购的近１０家乡级粮站储存、内供、外销；而这些有产量和质量保证的小麦、玉米、红薯、药材、蔬菜，既可为财鑫集团下属的糖业、药业等公司提供深加工原材料，也可为牛、羊、猪等养殖项目供应饲料，还可通过市场手段向外销售。

　　这样一种体系构造，据称已设计并实践了两年。统计资料显示，自该组织体系运转以来，今年整个农副实业公司实现收入６亿元、利税１５００万元。以农副实业公司下属实体为例，今年，郸城汲冢粮站实现纯利１０余万元，一改过去长年亏损局面……财鑫集团董事长仵树仁对此的评价是：确有显著成效。

　　加强服务是根本

　　财鑫集团连续数年在销售收入、利税等指标上位居周口第一。以工业的理念经营农业，该集团自称，“尝到了其中的甜头”。

　　“我们已经有了几个基础性条件：原有的骨干公司如财鑫化工、康鑫药业、财鑫糖业，几乎都是涉农深加工企业，它们要进一步发展，只需补足产业链上下游的各个环节即可。”谈及财鑫农业产业化的决策背景和具体实力，赵威侃侃而谈，“在自愿的基础上，预计明年全县会有８万户农民和近５０万亩的土地加入财鑫。而这两个数字，都占到了整个郸城县相应指标的１／３。”

　　“在整个体系中，财鑫集团起到龙头带动作用，而正是因为这个龙头，才带动了整个体系的有意识构建。但由于农业产业化是个庞大工程，需要整个体系自一开始就建立起一种真正的市场运营机制。”财鑫集团总顾问叶新友对记者说。

　　在业内，财鑫集团以善于择机决断、因势而变和把握行业、政策大势而著称。在今冬“寒流”中，该集团非但没有受到太大的影响，反而通过提前的产业结构调整、对外合作等手段，乘势而上。仵树仁说：“在危机和困难到来的时候，企业领导者的认识、态度和信心极为关键，财鑫已经积累了抗拒风险和继续发展壮大的物质基础，并具有了一定的资源、市场、信息和管理优势。”

　　这样的话投射在该集团目前所进行的大农产业体系构建上，集中的体现就是“八项惠农服务措施”的推出：与政府相关部门联合，建立信息搜集和发布平台；为提高员工和农民综合素质，通过培训中心开展长、中、短期培训；提供技术指导和良种、肥料供应服务；加强农机服务和购销加工服务；组建“粮食银行”，等等。

　　胡集乡南街利民农机专业合作社是郸城县１０家农机专业合作组织之一，下属社员１３７人，动力车５１台，各种配套农机具８９台(件)，今年４月１２日成立后，一段时期就像“没娘的孩子”，找不着活儿，有时干了一些活儿，钱也收不回来。秋收秋种时节，该合作社以会员身份加入财鑫农副实业公司后，开始搞起了适度的综合经营，既对社员供应低价的化肥、柴油、种子，又经营农机配件，与农副实业公司资源共享、优势互补，让农民、社员都得到了实惠，而合作社本身的赢利水平也“直线上升”。

　　用商业化运作模式实现“公益性目标”

　　值得关注和思考的是，目前，财鑫集团虽对“大农产业体系”进行了一定时期的有效探索，但其背后推力并没有太多的政府支持因素，而且，即使是目前举国上下全力支持农业产业化发展，该集团也没有以此向省市及国家层面伸手要钱，反而只是以该集团的糖业项目进行政策、资金支持的申报立项，其中原因，耐人寻味。

　　“还是那句话，我们这样做，是打造一个完整的产业链，打造一个平台，既要实现农业的增产增收和农民富裕，也要为财鑫集团大农产业的发展打下雄厚的基础，它既是面上的，也是极为分散点上的，在没有成功案例和经验可供参考的条件下，我们只有通过市场化手段进行摸索。”仵树仁对记者说。

　　实现农业综合开发，绕不开土地流转。按照十七届三中全会的意见，发展现代化农业，必须按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，加快转变农业发展方式，推进农业科技进步和创新，加强农业物质技术装备，健全农业产业体系，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率，增强农业抗风险能力、国际竞争能力、可持续发展能力。财鑫集团据此所采取的行事准则是，“在不改变土地承包制度，不改变土地用途，不减少农民收入的前提下，搞好农业综合开发”。

　　“我们首先是在农民或企业员工自愿的情况下，能租(地)多少就租多少；其次，实行‘公司＋经纪人＋农户’模式，通过市场力量慢慢吸引农民，逐渐租，要让他们切实得到实惠，切实提高收入。”仵树仁告诉记者，“而我们的两个合作社，财鑫集团的全体员工先加入，而且要入股，没钱集团给他们拿出来，先扶持他们。”

　　毫无疑问，这样做的效果是极为明显的，因而该集团的高层敢于预测明年全县８万户农民和近５０万亩的土地会聚集在财鑫农副实业公司旗下。当然，财鑫的吸引力并非仅体现在这一方面，服务的深化和细化、管理的创新、业务内容的延伸，也注定该公司独具特色。

　　“粮食银行”的称呼，按仵树仁的说法，解决的是农户粮食的储存问题，“农户储粮条件差，因为发霉导致的损失很大；许多青壮劳力外出打工，剩下的老、小，对家里粮食吃得少、用得少，寄存在我这儿，随支随取，或兑换成面粉、面条，我非但不收他们费用，还要贴钱给他们，我们经营的，就是财鑫的信用。”

　　这样做，自然会有财鑫集团的商业目的，比如，它可以调动这些“流动的粮食”进行深加工，赚取更大的利润。正如仵树仁所对外宣称的那样：追求合作双赢。

　　财鑫集团所做的“大农产业”试验，目前已引起社会各界的高度关注。

　　“豫东地区是河南省经济发展最为落后的地区之一，财鑫集团有意在农业产业化方面走出一条适合自身也适合地区的道路，尽管复制的可能性较小，尽管其未来前景不能轻易断定，但其发展经验，却值得关注、总结和借鉴；而各级政府层面，也应在必要时候对其进行引导和扶持。”河南省社科院一位权威专家说。 （原载２００８年１２月２６日《大河报·七日财富》）