为消除金融危机带来的不利影响，不少家电企业加入了“家电下乡”的行列，开拓农村市场，这对企业、农民群众来说是双赢的大好事。笔者认为，提供“适农”产品是企业开拓农村市场首先需要解决的问题。

　　就产品功能来讲，一个是“增”、一个是“减”。例如在影碟机产品中开发一些学习功能，就非常适合农民对子女教育投入明显增加的趋势，对农民的吸引力可能更大。但一味增加产品功能，农民朋友也未必买账。

　　产品价格是农民用户选购产品最敏感、最直接的因素。低成本产品并非低档次产品，企业应该通过技术攻关、挖潜降耗，把成本降下来，为农民群众提供物美价廉的产品。

　　总之，企业只有真正深入农村，注重调查研究并分析农村市场特点，才能找到撬动农村市场的坚实支点，也会最终受到农民朋友的喜爱。

　　苏童