本报讯 在今年复合肥市场严重疲软的情况下，财鑫化工公司立足于为农业服务，以确保产品质量、提高科技含量、提供优质服务为主线，强力开发市场，不仅保持了良好的销售势头，而且提前进入了销售旺季，受到了广大农民的欢迎和经销商的青睐。继玉米追肥销售小旺季之后，财鑫复合肥日销售量由前一阶段的７００吨至８００吨，逐渐增加到７月底的２０００多吨。

　　今年以来，受金融危机影响，国内复合肥市场一直冷清运行。由于原料价格不稳，大多数经销商等待观望，农民购买积极性不高，致使不少复合肥厂家停产。面对不利形势，财鑫化工公司以主动进取态势，抢抓机遇，采取了多种对策，力争在危机中求发展。一是进一步强化质量管理，健全质量保证机制，确保不合格产品不出厂，使产品合格率达到９９．８％以上。二是加强科技攻关，适时调整产品结构。他们与高等院校、科研院所联合，加大新产品开发力度，推出了适应农业发展需要、方便农民使用的新产品——长效缓释复合肥。中国农科院国家测土配方施肥实验室在该公司设立了财鑫工作站。同时，该公司还被中国科学院确定为长效缓释肥生产基地。三是进一步搞好市场服务。该公司的总经理经常深入销售一线，与广大经销商面对面沟通，并到农村了解农民对肥料的要求，从而掌握了大量第一手信息。该公司农化服务队工作人员经常到田间地头，为农民免费测土，讲授科学种田知识，发放科技资料。此外，该公司还聘请农业专家当顾问，并开通了免费服务热线，为农民和经销商提供全天候服务，不仅解决了农民在种植中遇到的难题，而且还密切了经销商与农民的关系。

　　一系列有效措施的实施产生了良好效应。７月２０日，来自全国各地的２６０多家财鑫复合肥经销商云集郸城县，现场考察财鑫复合肥的生产情况，听取著名专家介绍，仅当天就签订购货合同１３６００多吨。进入８月份以来，该公司日发货量达到２０００吨以上，比往年的销售旺季提前了２０多天，呈现了产销两旺的可喜局面。

　　（董可义 张海鹰）