□李广军

　　楼市成交依然低迷,不少开发商开始用打折、特价单位等噱头吸引买家关注,而一二手联动等多种营销手法也开始大行其道。而近期不少房地产网站也顺应形势,推出“抄底购房团”,组织网友进行团购。

　　在某团购网站,记者看到一条号召团购的帖子,帖子称“团购宗旨就是省钱、省心,比起购房者自己的‘孤军奋战’,开发商给出的折扣优惠力度肯定会大得多。‘万人购房团’绝不是炒作,绝不是开发商的一场阴谋”。据了解,网站组织网友集体看楼、团购的活动,在近年越来越多。网络“万人购房团”的新闻,也吸引了不少人的关注。由于网站在组织网友购房时,能事先和相关楼盘开发商谈好一定的折扣优惠,而对于开发商而言,如果网络团购能促进销售,也乐见其成。在当下市场气氛并不理想的情况下,如今不少网站发起的“抄底团购”,也很对开发商的胃口。

　　另一方面,对于急于购房又想获得更好价格的购房者来说,“抄底购房团”是否真能“抄到底”,也是网友极为关心的话题。据了解,一般这类由网站组织的购房团,多能从开发商处谈到1个点的折扣,也即是比开发商对外公开的购房优惠折扣之外再额外加多1个点。对于开发商而言,这也是可以接受的幅度。而对于许多选择网络购房团的购房者来说,只要能拿到更多的额外折扣,有“着数”就好。而实际上是不是真能抄到底,也不是“抄底购房团”能决定的。由于目前的政策市中,市场受多种因素影响,变化之大之快,难以预测。开发商对于自己的推货节奏、价格定位、优惠幅度,也有一定的盘算,并且根据市场随时调整。从这个角度上来说,目前形形色色的“抄底购房团”大行其道,更多的是因为在眼下的市场中,买卖双方的搏弈正向买方倾斜,购房者获得了更大的议价空间,也有更多的时间去把握机会是否出手。

　　由此可见,“抄底购房团”的底气不小,但是否真能抄到底,还真不好说。