金秋时节 天正蓝，云正轻。位于碧桂园的英伦商业街，充满浓郁异域风情。“新人”们徜徉其间，留下人生最美好的瞬间。游人们留连于此，寻找生活的幸福。人们惊叹一座新城的崛起，更想了解，碧桂园带给周口的究竟是什么……

　　速度，创造优势

　　碧桂园在河南布局，首选周口，看中的是周口的人口资源、房地产开发潜力以及项目在东新区的地理优势。从2013年9月13日拿地到当年12月28日城市展厅在汉阳路亮相，再到2014年的4月6日开盘，短短半年多点的时间，周口碧桂园已经开始收取“回头钱”。这与业内企业相比，在速度上，创造了一个奇迹。这个惊人效率，让周口的房地产界受到震撼！

　　速度不会凭空而来，它后面一定有专业化、规模化的成熟运营团队做支撑。速度也不会仅仅是时间的节约，速度背后是成本的精密控制与更优惠价格的承担。

　　概念设计需要多长时间？碧桂园：1天！

　　2013年12月中旬，记者和河南的新闻同仁一同去碧桂园集团总部采风。在广州顺德的碧桂园集团总部大楼，记者被其庞大的规模、恢弘的气势以及巧夺天工的概念设计所震撼。碧桂园有专门的规划设计团队进行人性化设计，并在社区规划方面拥有独特的理念，“集中开放”和“动静分区”的原则，使公建配套与生活区互不干扰。以酒店、商业中心、销售中心为主的公共服务区域是对外开放的，人气足，却不会影响到业主的宁静生活，业主可以近距离享受到这些配套，满足衣食住行所需。相对于国内平均的概念设计速度，碧桂园的1天无疑是个奇迹，碧桂园团队设计力量之强大，介入项目之及时，效率之高令人咋舌。

　　据悉，碧桂园的设计是先行的，是从看好地块后就开始进行复制和粘贴了。根据土地的大小和形状，从众多的设计稿中进行选择，如同我们在电脑中用鼠标去拷贝一篇文章。当然，整个设计不是如此简单，而是汗水已经提前付出。

　　河南区域营销经理齐华伟说，周口碧桂园拿到土地证后3天就开工了。能够达到这个开工速度，一方面需要充足的资金，另一方面也需要各个部门的紧密配合。据碧桂园相关负责人透露，在拿土地证之前，碧桂园各项规划设计、施工、推广、物业管理等部门都已提前准备到位。规划设计提前确定，建筑施工人员等待进场，建筑物料准备完毕……碧桂园的速度从来不是空谈。

　　有一个鲜活的例子。周口碧桂园项目开工后，当地一些地产项目的施工进度受到影响，原因就是施工工人跳槽了，去了碧桂园。碧桂园是如何施工的，三班倒，人歇进度不停，并且愿意加班的工人待遇在谈好的基础上每天再增加100元。2013年的四季度，周口市区的施工人员待遇增长很多，木工和钢筋工的待遇飞涨到每天500元。就这，很多施工工地还是出现工人荒，根源就是周口碧桂园的工地对工人的需求量太大。

　　许多人到碧桂园工地，都会为其开工量之巨、施工人员之多所震撼，近万人在一个工地同时开工，在碧桂园不是个案。要管理好这么多施工人员，绝对是一个极具挑战性的工作，而碧桂园做到了。正因为如此，他们的项目才能以超出一般项目几倍的速度向前推进。

　　周口碧桂园的施工规模之大，施工速度之快，吸引来众多同行前来观摩，并被深深折服。短短两三个月的时间，商业街出来了，景观绿化完成了，项目的变化令人难以置信。

　　碧桂园的速度，后面所代表的是规模与实力、责任与效率。

　　理念，颠覆模式

　　碧桂园进入周口，给周口地产界带来的震动不亚于一场地震。首先是营销模式上的颠覆。以往的各个营销中心的坐销模式开始向行销转型。

　　对于碧桂园的全民营销，权威媒体这样评论：“碧桂园从去年开始着力对营销策略进行变革，倡导‘全民营销’模式，并不断进行完善。在碧桂园全民营销的带动下，企业的销售业绩实现快速增长。”碧桂园集团奉行快速开发、快速销售的策略，郊区化大盘一次性成百上千套的推货量客观上需要在短期内实现集中销售。为此，碧桂园营销团队往往付出常人无法想象的团队战斗力，使用更为强悍的营销方法，才能让那些销售同行不敢做或是做不好的项目成为冠军楼盘。

　　有人说，碧桂园营销人背负着比同行更多的压力。其压力不仅来自于业绩要求和严格的考核，更来自于弥漫在团队中的那种时刻要求超越自我的氛围。这种团队文化让每个人不敢有丝毫懈怠，一定要把工作在最短时间做到最好。当同行将营销视作房地产开发中的“最后一棒”时，碧桂园营销人员早已介入项目进行前期运作，确保项目提供最适合市场的产品；当同行还坐在售楼部等客上门时，碧桂园的销售员已经用几天时间铺开数百个外展点，完成超过3.6万次圈层营销活动；当同行斥巨资主办或赞助大型活动时，碧桂园的策划人员正在策划水手送情书、亲情车贴、西瓜节等能吸引全城眼球的、成本极低的活动……

　　一个叫张莹丹的碧桂园销售员，来自洛阳，和七八个来自不同地方的女孩租房住在莲花路西段。她说，每天早上六七点出门，遇到晨练的大妈大爷就以唠嗑的方式推销碧桂园，八九点后就开始进入社区、单位，逐楼逐户地进行地毯式排查，寻找有购房的客户。下午进入单位，利用熟人推荐和挨个敲门等不同方式，分区分片地深耕细挖潜在客户群，寻找有效客户。据了解，像张莹丹这样的销售员，周口碧桂园项目最高时超过200人。             

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