本报讯（记者 孙智通讯员 冯新）中原银行周口分行零售银行部从定制度、建体系、树理念、拓渠道、建队伍等方面筑牢发展基础，深入贯彻落实“大零售”发展战略，坚持储蓄存款核心地位不动摇，准确研判市场形势，动态调整竞争策略，以零售队伍建设为抓手，以客户维护和发展为主线，以联动营销为手段，以提升零售业务综合贡献为目标，进一步稳固核心业务市场地位，扩大优质客户规模，作为开局之年，实现了个人金融业务的可持续发展。

　　精心打造零售营销团队。该部提高大堂经理、理财经理、市场营销经理等网点营销人员配比；规范网点零售条线岗位设置；分层级、分岗位、全方位组织培训；建立标准化的理财师服务流程，提高理财师财务规划能力。

　　完善绩效考核机制。在总行以人为本、以业绩为导向的全方位立体化绩效考核体系的指导方针下，该部结合分行地域特点，完善分行零售条线绩效考核体系，各岗位良性互动，发挥考核对业务的引导作用，确保零售业务健康发展。

　　主抓个人存款指标，实现新突破。2015年，该部不断强化市场营销，积极开展形式多样、效果明显的市场营销活动；在开展的零售综合业务旺季营销和持续营销活动中，基本涵盖了主要零售产品，并覆盖了全年各个时段。

　　中间业务收入实现新突破。该部稳步促进金融白金卡、金卡、普卡、公务卡的推广应用；提高理财产品销量；拓宽实物贵金属营销渠道；持续做好周口市区财政、市直单位及中小企业代发工资等目标客户营销工作；扎实推进收单商户。

　　引导储蓄存款与理财产品的良性互动。该部通过开展代发工资、第三方存管等专项营销活动，狠抓存款源头增存款；理财对接转存款，加强关键时点到期理财资金对接，建立部分产品序列的规律性销售安排，方便客户经理制订资金对接计划。　　

　　自助银行覆盖率不断增强。为了提高服务客户能力，扩大客户服务范围，该部年内拓展自助设备，新增自助设备30台，2016年会继续加大自助投放力度。

　　代发工资户稳步增长。截至2015年11月30日，该部新增代发单位客户数13442户，小企业代发工资45户。

　　全力推进社保金融IC卡、校园卡发行。该部启动社保金融IC卡业务以来，积极与周口市人社局联系，并成功签订合作协议，四个县域签订发卡意向，在全行社保卡发卡量排名中位居第一；积极与学校沟通，推进校园卡发行。