营销界有一个经典的案例——把梳子卖给和尚。故事有很多版本，结果都是营销人员使出浑身解数，成功地把梳子卖给了和尚，展现出一种超强的营销能力。

　　不过仔细想来，何苦要把梳子卖给和尚呢，人家不怎么需要这个产品啊。生产的梳子多了，产能严重过剩了，以至于推销员连压根就不需要梳子的和尚都当做“潜在客户”，可见需求饱和到了何种程度！而此时，恰恰应该进行供给侧结构性改革，“去库存”、“去产能”才对。 

　　让我们来明确一下什么是供给侧结构性改革。

　　“供给侧”是相对于“需求侧”来说的。我们都知道，投资、消费、出口是我国经济增长的“三驾马车”，是经济的“需求侧”，而与之相对应的就是“供给侧”，即生产者在某一特定时期内，在某一价格水平上愿意并且能够提供的一定数量的商品或劳务。

　　打个通俗的比方，我们开了一家蛋糕店，这时我们就是“供给侧”，消费者就是“需求侧”。我们很想让更多的人来买蛋糕，但遗憾的是我们的蛋糕做得一般般，即使价格很低，也总是不好卖。怎么办呢？那就要进行“供给侧”改革，花心思把蛋糕做好做精致，满足用户高品质的需要，这样就不愁人们不买蛋糕了。 

　　回到卖梳子给和尚这个话题。不可否认，梳子生产商就陷入了一个怪圈：不细究市场特点和客户需求，盲目地生产出一大堆梳子来，然后挖空心思去推销，单方面地去“刺激需求”、“开发需求”，其结果难免事倍功半。真正聪明的商家，不是先“供给”了，再去开发“需求”，而是针对你的“需求”，开发你无法拒绝的“供给”。我们进行“供给侧改革”，就是要千方百计地转型升级，提高供给体系质量和效率，实现由低水平供需平衡向高水平供需平衡的跃升。

　　事实上，“供给侧改革”这一化解工业产能过剩中提出的理念同样适用于农业种植。比如，截至目前，我国玉米价格仍在一个很低的区间徘徊，似有一只无形的大手在左右着市场，玉米种植户面临丰产不丰收的窘境。这只无形的大手，就是玉米产能的严重过剩和大量的库存积压。

　　在与农民交流时，常听到这样一种说法：去年玉米价格超低，今年的种植面积肯定大幅度减少，价格肯定会走高。别人越是不种，我们越要种。

　　这种逆向思维乍一听有道理，但其实是一种类似于“卖梳子给和尚”的认识上的误区，因为无论是国际还是国内，农产品价格均由四大因素决定，即政府干预、供求关系、成本和金融投机，只不过在各地市场上以及在各个历史时期内上述因素的影响权重各有不同。决定农产品价格的主因是上述“大环境”，某一区域的“小环境”根本左右不了市场。 

　　农业种植结构调整在所难免，一场针对玉米的“变革”已经展开。2016年，仅“镰刀弯”地区（东北、华北、西北玉米种植区成一条弧线，形似镰刀）调减玉米种植面积就在1000万亩以上。黑龙江、山东等农业大省也在“十三五”规划中已明确设定了“供给侧改革”的目标：优化农业结构调整，发展标准高、融合深、链条长、质量好、方式新的精致农业。我们周口同样以种植为主业，看来也得跟上 “供给侧改革”的步伐了。

　　（作者单位：河南省黄泛区实业集团）

　　真正聪明的商家，不是先“供给”了，再去开发“需求”，而是针对你的“需求”，开发你无法拒绝的“供给”。我们进行“供给侧改革”，就是要千方百计地转型升级，提高供给体系质量和效率，实现由低水平供需平衡向高水平供需平衡的跃升。事实上，“供给侧改革”这一化解工业产能过剩中提出的理念同样适用于农业种植。