ETC业务开展以来，周口农行抓住营销时机，全员动员，强势营销，取得显著成效。截至8月底，该行已成功安装ETC设备5487 套，发放ETC信用卡8696张.

　　为加强组织领导，该行成立高速公路ETC营销推广领导小组，制订了《2016年周口农行高速公路不停车收费项目营销活动方案》，明确活动任务目标、激励营销措施，落实人员责任。同时，该行定期在内网、微信群通报营销成果、分享活动经验，营造竞赛氛围，充分调动全员营销积极性、主动性。

　　针对营销人员技能不足问题，该行对已参训人员进行培训再学习，做到标准精、流程熟、会操作；对营销人员和网点操作人员持续进行业务技能培训，确保客户经理人人会营销，相关人员个个会操作。

　　为提升农行ETC业务知名度，该行以“通行费95折”为宣传核心，在市县两级新闻媒体对ETC业务进行高强度宣传；在网点阵地通过LED屏播放、宣传资料展示、大堂经理、引导员推荐等方式，宣传产品优势；在客运站、收费口等人员车辆集中场所，设置宣传咨询台，发放宣传折页，进行营销宣传，营造活动声势。

　　该行在全行范围内开展“1+1”营销、贵宾客户有礼、新增客户优惠等主题活动，通过员工或直系亲属自有车辆办理、优质个人客户和对公客户优惠等措施，拉动ETC业务发展。市分行以支行为单位、支行以部室、网点为单位组建ETC业务营销团队，进行业务竞赛，营造你追我赶营销氛围。

　　为提高目标客户营销成功率，该行加强与汽车经销商（4S店）和车管所的合作，借助平台优势，锁定客户；加强与政府、法人客户合作，对政府、财政等重要客户公车，主动办理储值卡，扩大知名度；加强网点贵宾客户管理，开展客户邀约活动，对目标客户以送礼品、免费用、赠服务等为卖点，有针对性进行营销。

　　（陈怀立 刘海滨）