本报讯 今年以来，中原银行周口分行惠农业务发展势头强劲、捷报频传。继一季度实现“开门红”后，截至4月12日，该行再创新高，惠农存款余额达2亿元，发卡近8000张。

　　早谋划，自加压力增加紧迫感

　　该行以“早”字当头，紧紧围绕总行有关惠农业务的指导思想，早安排、早谋划，于2016年年底制订了惠农业务2017年“开门红”活动方案，安排部署农民工返乡、“双节”促销营销活动，及时出台营销方案及考核办法，增加惠农部门员工的紧迫感，在全行打响惠农促销攻坚战。该行领导高度重视惠农业务的开展，行长井山琦亲自安排部署相关工作，分管行长张维侠具体抓工作落实，形成了分行惠农部、支行惠农专管员、惠农服务点经理“三位一体”的营销网络，做到了层层抓动员、层层抓落实。

　　盯目标，抓重点项目促营销

　　今年年初，该行惠农金融部结合周口实际，制定了“一点两线”重要目标，“一点”就是每个县建设一个高标准惠农支付点，严格按照“一点一策”的要求营销，对惠农点进行有针对性的帮扶，指导惠农网点合规经营、防范风险，协助网点经理有步骤地开展营销。目前，该行双百达标网点已达19个。“两线”就是以郑合高铁沿线和三洋铁路沿线的乡村为目标，重点进行拆迁、征地项目营销，有目标、有计划地重点铺设惠农点。目前，从在“两线”沿线新布设的16个惠农支付服务点来看，其中5个达到了双百标准，其他的接近达标。鹿邑支行、太康支行、郸城支行、扶沟支行、太康支行等5个支行成功营销了重大拆迁项目和工程工资代发项目，为一季度惠农业务取得“开门红”奠定了良好基础。

　　严考核，建考核机制激活力

　　在制定“开门红”营销方案的同时，该行通过实施“三盯”机制（分行领导盯支行、惠农金融部人员盯示范点、支行惠农专员盯惠农服务点）、“五包责任制”（包会做业务、包任务完成、包新产品推动、包排忧解难、包风险防控）以及将惠农业务考核结果与支行主管副行长、惠农专管员绩效工资相挂钩等措施，有效增强了干劲、激发了活力；认真完善惠农金融部门的考评机制，制定严格的奖惩措施，即有针对专管员的奖惩激励办法，也有针对惠农点经理的奖励措施，而且要做到每天通报业绩，每天有红包奖励，每周一排名、周周有奖励，每月一总结、月月见奖金，严格执行考核标准，充分调动惠农专管员和广大惠农支付点经理的积极性。另外，严格落实责任，实行惠农部人员分县包点，人人有指标、层层有压力，不分节假日，全员无休，全员营销，真正抓住节前节后开展业务的有利时机。

　　强宣传，增加惠农知名度

　　从去年年底，该行的惠农业务宣传已经在各县市区展开。通过走村入户的宣传、在集市张贴宣传标语，该行让更多农民认识了中原银行。特别是开展的一系列抽奖营销活动，在广大农村引起了强烈反响，不仅仅是拓展了业务、赢得了客户，还让更多人对中原银行有了全新的认识。同时，该行还在农村开展形式多样的宣传，为开展业务、吸收存款奠定基础。（顾永磊 蒋潇潇）