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　　栾玉亭，项城市人，周口红旗集团董事长。集团经过20多年的艰苦创业，已经发展为拥有农药、肥料、合作社三大支柱企业的综合型农资企业，占地7万平方米，拥有员工5000人，总资产达3.6亿元。栾玉亭先后荣获农业科技进步带头人、河南省科技进步先进个人奖、项城市科学技术进步奖、项城市十大经济风云人物、项城市党外知识分子联谊会优秀理事、周口市劳模等荣誉，是第一届项城市青年农民专业合作社联合会名誉会长、河南省农药工业协会副会长。

　　7月初，天气炎热，记者来到项城市红旗农资专业合作社，看到院内的海棠树上，海棠果挂满枝头，有的树枝被果实压弯了腰。再往里走，进入办公大楼，一楼大厅摆放了各种展板，东侧有测土配方施肥实验室、电教室和技术研发中心。记者和项城市红旗农资专业合作社理事长栾玉亭谈及创业经历时，他的手机不时响起，业务电话不断打来，采访不时被打断……

　　两次转型 市场重新定位

　　“农化企业要根据市场的变化不断变革。”栾玉亭说，“近年来，市场在不断变化，生产企业只有转化为服务企业，不断提升自身实力，才能长久地可持续生存下去。项城市红旗农资专业合作社就是参考市场的变化，寻找自己的定位，即为种植大户、家庭农场、合作社等种植主体做好服务。”

　　栾玉亭讲起他的创业经历，侃侃而谈。他说，1996年他开始了第一次创业，那时专做农药，企业在项城市郑郭，30多人的一个小厂，几年间，所经营的农药产品销往湖南、新疆等地。经过几年的发展，2003年，企业发展壮大，工人100多人，产值有五六千万元。2004年，企业第一次转型，将业务拓展到肥料领域，成立周口红旗肥料有限公司，做有机肥、叶面肥、作物专用肥等功能型肥料的生产与推广。栾玉亭对记者说，这是一次成功的转型，因为单一依靠农药的技术研发与推广毕竟是一个小企业，而农药和肥料算是一个体系。这次转型不仅壮大了企业，而且拓宽了产品线，实现了药与肥的完美结合，更好地满足了农户的需求。

　　从2010年开始，栾玉亭考虑到政策和土地流转等市场形势的变化，打算再次转型，那就是由生产企业转化为服务企业。于是，经过两年的行业探索与交流，2013年1月，他成立了集办公、培训、物流、服务为一体的综合农业开发项目——红旗农资专业合作社，致力于建设“公司+合作社+服务+农户+基地”的农业产业化链条。这方便为入社的成员提供产前、产中、产后的从种到收的一体化综合性服务，实现了技物结合，打通了农企对接的“最后一公里”。

　　由种到收的全程服务

　　“红旗农资专业合作社作为一个服务体系，打通了农企对接的‘最后一公里’。”栾玉亭对记者说，合作社以“帮农、惠农、富农”为宗旨，为入社成员提供产前、产中、产后的从种到收的一体化综合性服务。

　　在栾玉亭看来，当前发展专业合作社已经具备了“天时、地利、人和”的优势。作为周口本地企业，红旗农资专业合作社服务半径200公里，地域优势明显，测土配方更加便利；在时机上，土地流转催生的种植大户，迫切需要一个好的服务平台，而国家又大力支持合作社的发展，支持农企对接；在“人和”层面，红旗农资专业合作社得到了周口市农业局和土肥站的大力支持。另外，对本地农户的种植情况及需求相当了解，有助于对农户的指导、培训以及田间观摩，农户有问题也可直接找合作社来求助。

　　在资源上，红旗农资专业合作社已经获得周口市红旗农药有限公司和周口红旗肥料有限公司两大产业加盟以及国内外知名企业的鼎力支持，不仅可以控制产品成本和保证质量，而且可以让农户享受到低廉的价格；在地缘上，红旗农资专业合作社已建立了大型物流中心，直接将产品以低廉的价格直供给农民；在技术上，合作社与中国农业大学、周口市各植保站、土肥站等建立紧密的合作关系，可以聘请专家定期与不定期地对农户进行指导和培训。

　　河南省委书记谢伏瞻多次到该合作社视察指导工作，并对其“帮农、惠农、富农”的服务宗旨给予肯定。周口市委书记刘继标亦多次到该合作社指导工作。

　　从土地流转转向土地托管

　　栾玉亭说，前几年，土地流转风行，2014年，他流转土地近5000亩。但是，“因为部分农民不愿意流转，所以，流转的土地不连片，比较零碎”。

　　现实很残酷，栾玉亭当年就赔了。为什么规模化经营了，反而不挣钱？他说：“主要原因是生产成本高，管理难。”痛定思痛，栾玉亭在2015年麦播时退掉了零散的土地2600亩，只留下大块的土地。他说：“感觉土地流转的规模应该是适度，而不是越大越好。”他坚信，农业生产的组织形式不应该只是土地流转这一种形式，还会有其他的组织形式。

　　土地托管进入了他的视野。农民交一定费用，把土地转给合作社种，地还是农民自己的，收益也是农民自己的，农民参与的积极性应该很高。

　　说干就干。栾玉亭推出半托管和全托管两种“套餐”，供农民自由选择。

　　土地半托管，也叫“菜单式”托管，就好比在饭馆里点菜吃饭，地里种什么、种多少，播种、收割，都是农户说了算，合作社只提供价格便宜的种子、化肥、农药等农资，只要交现钱。

　　土地全托管，也叫“保姆式”托管，就是指种子供应、整地、施肥、播种、田间管理、收获、销售等环节全程托管。农户既不用出力，也不用出现钱。卖粮后，从销售所得中扣除“套餐”费用，剩下的都归农户自己。两种“套餐”一推出，得到农民的积极响应。到2016年秋播小麦时，红旗农资专业合作社已经托管土地16.8万亩。栾玉亭说：“发展之快，超出了我的想象。”

　　项城市丁集镇贾桥村人贾书民，68岁了，家中的7亩地全部托管给了红旗农资专业合作社，自己还在该合作社打工。他说：“托管前，一亩地一年能挣500元。如今，一亩地能挣1000元以上。”他还说：“儿子、儿媳都在新疆打工，农忙时从来不回家。回来有啥意思？地里就挣那点钱，还不够往返路费呢。何况他们就没种过地，回来也不知道咋弄。”贾书民如今在合作社打工，一年工资1.8万元。因此，说起土地托管，他称赞说：“这才接地气，做到农民心坎上了。如今，撂荒土地的事没啦。”对于土地托管与半托管两种“套餐”，农民也是萝卜白菜，各有所爱。栾玉亭说：“从总量来说，目前选择土地半托管的多于土地全托管的。未来将逐步减少土地半托管，更多地实施土地全托管。”

　　记者问栾玉亭：“小麦季一亩土地全托管465元，半托管330元，农民赚钱自不必说，合作社靠什么盈利呢？”栾玉亭说：“赚的是农资代理的钱，赚的是耕地、打药、收割等服务的钱。”

　　栾玉亭分析说，托管的土地越多，农资越便宜，合作社当然也赚得多了。下一步，红旗农资专业合作社将联合农村基层组织成立合作社分社，实施整村推进，同时壮大集体经济。

　　今年秋播时，红旗农资专业合作社土地托管的规模计划扩大到30万亩。

　　富了不忘乡邻

　　采访中，门卫孔勇敢告诉记者，他家的2.3亩地托管给了红旗农资专业合作社，就等着收粮食，他每个月在这里上班，一个月有1500元的收入。他村里大部分人的土地都托管了。今年45岁的孔勇敢，因双手残疾，妻子有病，成了村里的贫困户，承包的2.3亩地曾经是家庭唯一的收入来源。他说：“因自己身体不好，过去种地很发愁，如今再也不用发愁了。合作社免费帮贫困户种地，还给俺安排了工作，未来，俺一定能实现脱贫。”

　　“市财政把每个贫困户5000元的财政扶贫资金作为贫困户的股金入股到我们公司，贫困户按年度固定分红，每户每年分900元，连续5年。5年后，5000元的股金还给贫困户，每户贫困户可以得到9500元的收益。我们公司也得到了资金上的支持。老百姓脱贫了，我们也发展了，可以说是实现了双赢。”栾玉亭高兴地说。记者了解到，目前，栾玉亭已帮扶了1170户贫困户。

　　记者感言：

　　21年的耕耘，栾玉亭所创的企业在不断壮大，企业每次转型，都能找准自身的定位。项城市红旗农资专业合作社的一个文化展览板上写着：“找到路，不怕远！”栾玉亭的创业路就是如此，21年间，他的企业从一个30多人的小农药厂到如今拥有农药、肥料、合作社三大支柱企业的综合型农资企业、5000多人的集团，其中经历的坎坷数不清，但他不言弃，不放弃……如今，他已在新的起点上找到了新的梦想，正谋求着未来新的发展……