核心提示 

　　４月１０日至１２日，由周口日报社主办、中国人民财产保险股份有限公司周口市分公司冠名、周口市农村信用社协办的“周口市首届大型车展”，不仅在社会上引起很大反响，而且刺激了车市的发展，对于提振周口经济、拉动内需也起到了积极作用。

　　此后的４月１６日，本报举办周口首届汽车行业发展论坛，更将活动推到一个研讨周口汽车业前景、谋求发展新机遇与空间、寻求媒体与车商更广泛合作的纵深层面，来自周口的上海大众周口销售有限公司、广州本田周口得邦汽车销售有限公司、周运集团汽车超市、周口威佳万昌汽车销售有限公司、北京现代长江恒达销售有限公司、周口永达汽贸有限公司、河南中植汽车销售有限公司周口专营店、东风本田周口专营店、比亚迪汽车周口专营店、力帆汽车周口专营店（以上商家名称在下文全用简称）等１２家高档汽车经销商的老总们，畅所欲言，为周口汽车业编织宏伟蓝图。

　　４月１６日上午９时，周口首届汽车行业发展论坛在周口日报社举行，来自周口境内的１２家汽车经销商参加了论坛。各位车商精英，纵论周口车市，就买方市场的潜力、前景以及如何建设充满活力的周口买方市场交换意见。

　　规模大 效果好

　　车展影响超出预期

　　上海大众周口店总经理 张晓东

　　报社举办的这次车展非常成功，一是选择的位置好，布展五一广场，吸引了广大市民的眼球，影响很大；二是选择的时间好，正好是在郑州大河车展之前，占据了最好的展销时间，这就意味着抢占了商机。这次车展为我们带来了可观的效益，比我们的预期效果好。

　　北京现代周口店店长 赵好营

　　这是我们北京现代轿车在周口设立经销店以来，首次参加当地的车展。为了参加车展，我４月８日从北京总公司赶回河南，放弃了在郑州举办的汽车行业高端讲座，于９日赶至周口参展。参展前，我们信心不足，参展后，才知道参加这次车展很值！还是平面媒体的影响大。

　　首先，在这次车展活动中，我深深地感受到周口日报社对这次车展很重视。其次，活动的创意也非常好，并深深地体会到布展的工作人员很敬业，他们在车展的事务处理上，很有耐心，让我们很受感动。北京现代一直是全国轿车行业的销售冠军，此次车展销售业绩非常好。

　　广州本田周口店销售经理 周玉祯

　　广州本田周口４Ｓ店于去年建成开业，和同行们相比，我们是年轻的“外来户”，有句话说得好：知己知彼，百战不殆。我们很需要向老大哥们多学习、多了解。这次车展选址好，主办方搞了很多花样，武术表演、抽奖活动、顶级跑车等，使得展会有了很多吸引人的亮点。

　　周口万昌汽贸总经理 孙秋云

　　这次车展是周口迄今为止最大的一次轿车展销活动，规格高，规模大，全部是家用、商务型轿车，没有一辆面包车，显示出车展的档次与定位。我们店的几十辆轿车全部参加了车展，效果还不错。车展过后，我还接了三批定单，均为１０量以上。

　　不过，车展还存在一些不足，如展位设置，因缺乏层次，使得轿车品格体现不充分，个别工作在程序上衔接不够。另外，尽管报社在车展前期做了大量宣传，但是因时间仓促，来车展现场的农村购车族未达到预期数量。希望下届车展，报社做得更出色一些。

　　展示实力 宣传商家

　　车展是周口的一张名片

　　比亚迪周口店总经理 程现伟

　　我们的比亚迪周口店去年底建成，运作不到５个月，目前正在接受厂家验收，可以说，我们企业很年轻，比亚迪作为民族企业，也很年轻，需要大家的关爱与支持。这次周口首届大型车展，给我们提供了一个展示自己的平台。

　　我认为，车展作为展销平台，在报社给我们搭好平台后，如何表演就要看我们的了，业绩是靠我们个人的能力来提升的。车展开幕前，我店内存车量少，为了能参加车展，公司特意从外地调来一批车。事实证明，这次车展为我们提供了展示与宣传的机会，并取得了不错的业绩，同时，也使广大市民通过这次车展结识了比亚迪。活动的轰动性举办，使车展成为周口对外宣传的一张很好的名片，我们也感到很自豪。

　　周运集团汽车超市负责人 王天奇

　　这次车展整体不错，很有创意，占尽天时地利人和，花车巡展开创了周口首次，市民的关注度很高，效果不错。说实话，这样的活动暨宣传了商家，也宣传了市场，也是一次车文化展示。

　　上海大众周口店总经理 张晓东

　　作为一个眼球经济，我希望下次车展时，展位、展板要统一包装，这样一来，形象会更好，更锦上添花，名片的打造才会更亮一些。

　　有计划 有策略 

　　开拓周口市场信心足

　　周口日报社广告中心主任 郝柏松

　　周口是一个传统的农业大市，目前，城市化水平还没法和洛阳、焦作等兄弟市相比。但是，尽管有金融危机的影响，从去年开始，周口车市开始升温，特别是１．６排量以下的轿车。加上国家出台有关优惠政策，刺激了农民的购车欲望，使得小排量车销售火暴。周口是一个人口大市，民间的购买力很强劲、很旺盛。未来的车辆销售市场潜力很大。

　　可以说，通过三五年的发展，周口汽车市场的活力与潜能将激发出来，再加上四通八达的交通条件，市场成熟后，能与徐州、商丘不相上下。

　　上海大众周口店总经理 张晓东

　　我是周口人，对周口比较熟悉，现在农村市场上，农用型的面包车很多，不久，轿车将代之成为农村重要的代步工具，因此，对于我们轿车经销商来说，面临着很好的机遇，可以肯定地说，农村市场在三五年后，会出现（轿车销售的）“井喷”现象。

　　由于周口是一个金融高风险区，当地金融部门不敢放款，对车贷影响很大。为做大周口业务，我们上海大众汽车公司推出了分期贷款业务，客户可以通过我们向上海方面申请车贷，短时间内就能做成这笔业务，目前，这项业务做得很不错。

　　河南中植周口店店长 吴建合

　　我们的奇瑞轿车产品主要是针对低端市场的，周口作为一个经济欠发达的人口大市，应该是比较适合我们的产品推广，目前，我们的销售业绩赶不上商丘。去年商丘的销量有１４００辆，而周口的销售只有３４０多辆，仅是商丘的零头，确实存在着差距， 不过，总公司对周口市场很有信心，下一步将会有大的动作，如建汽车城，从外地调来专业人员开发周口市场等。

　　孤军难奋战

　　经销商呼吁与媒体联合

　　广州本田周口店销售经理 周玉桢

　　现在的车市，不能靠经销商单打独斗，力量太单薄，既要有媒体的资讯互动，也要有经销商强劲促销，同时双方又要搭建一个互动的平台，那就是车展。这次由周口日报社举办的车展，总体来讲很成功，但是还有不足，如应该现场做一些针对销售精英的报道，展示他们的风采。另外，媒体要多做一些市场类深度调查，以便社会、商家了解周口汽车市场的现状，我们作为新企业就需要这些信息。

　　河南中植周口店店长 吴建合

　　我是３月１日调到周口的，对周口还不熟悉，此前在全国各地参加了很多大型车展，对全国车展比较熟，我对这次车展总的印象还不错，尽管这次车展和大河车展有差距。车市的冷热与媒体造势分不开，如北京的亚运车市，定时搞车讯发布，几乎是发布的车型销路都不错，所以，媒体要与经销商之间多联合，经常搞车讯发布，推动市场。

　　一汽大众周口店总经理 卢士锋

　　建议好！媒体应多跟进，多做深度报道。车展拉开序幕后，媒体报道朝纵深发展，不仅报道车展本身，同时也对买车用户进行跟踪报道，以体现商家售后服务的完善性和给他们带来的实惠。其次，媒体应多搞新车推荐，如搞新车发布会，要有连续性，这很重要。

　　周口永达汽贸总经理 晋红军

　　永达汽贸经营的牌子多，品牌杂，这次车展，我们是在无厂家支持的情况下参加的，几乎全部出动了我们的新车。美中不足的是这次车展的时间短，希望下次车展时间安排长一些。

　　周口日报社广告中心主任 郝柏松

　　如各位老总所说，目前，媒体和汽车经销商的联系，从来没有这么紧密过，其实为了一个共同的目标，大家已经走到一起，即做大做强汽车市场，实现双赢。

　　以后我们会定期举办车展、车市论坛，展销车辆、探讨车市的发展。举办论坛可以邀请政界、职能部门、汽车发烧友等朋友参加，让大家献计献策，来共同建设周口汽车事业。

　　类似的活动越多越好，如成立汽车协会，搞汽车拉力赛、搞汽车联盟户外活动等等，

　　接“橄榄枝”

　　报社与商家共赢

　　周口日报社党组副书记、总编辑 叶楠

　　周口日报社作为本地唯一的主流平面媒体，日报发行量每天７万份，在省内位列前茅，晚报最高日发行量５．１万份，作为宣传平台，我们拥有很大的优势。结合大家的愿望和倡议，报社愿意和商家结成联盟，希望以后多联系多沟通，多办车展、多开展活动，共同把周口车市发展起来，做大做强。

　　周口日报社党组书记、社长 杨箴红

　　这次汽车行业论坛在周口还是第一次，论坛从宏观到微观，从国内到国外，从城市到乡村，大家自由谈，各位老总都谈得很好，特别是对我们这次车展提了很好的意见和建议，这种形式非常好，以后我们还要多举办类似活动，老总们还提议成立周口汽车行业协会，这对我市汽车行业的发展有很大的好处，

　　美国金融风暴也影响到我国经济，国家宏观经济战略进行了调整。中央推出了刺激经济发展的措施，主要是投资，国家投了４万亿元，涉及到十大行业，其中包括汽车行业，并于近期出台了汽车下乡政策，这个政策的出台对汽车行业是个极大的拉动，所以现在看来汽车工业的春天要到了。

　　周口与外地的发展有很大的差距。目前我们周口正规的４Ｓ店只有两家，而周边的许昌、平顶山分别已拥有１８家和８家。我们全市拥有的汽车数量也很多，为什么汽车行业却不发达？我认为这中间应该存在着市场开发不够的问题。周口有１１００万人口，每年在外打工的人带回１６０亿元，很多人有钱，买车者多在观望中。我们举办车展是对市场的一次探索，为我们今后合作提供了经验，实现合作共赢，同时对周口的经济来讲，起到了拉动经济、刺激内需的效果。希望我们的商家能够推出一系列的优惠政策，让老百姓乐于消费、敢于消费。