“医生每向企业提供一名孕产妇个人信息，将得到10元至30元不等的‘取单费’。如果成功推荐孕产妇购买本企业产品，将得到60元以上‘续吃费’。”……

　　指导孕产妇进行母乳喂养是医护人员的天职，然而在利益驱使下，部分医护人员舍弃分内之事，做起了奶粉“代言人”。某些奶粉生产商与“白衣天使”之间缘何存在这样的交易？记者日前对此进行了调查。

　　业内人士透露，多数新生儿都习惯于食用同种牌子的奶粉，更换牌子后孩子很难适应，而且婴儿一旦感觉吃奶粉省力，就会拒绝再吃母乳。　　

    提供回扣 向医护人员买孕产妇信息

　　“公司给医生钱，请医生吃饭，送礼物，一些医生动了心，提供孕产妇名单并不难。”

　　近日，一位曾在国内某奶粉生产企业担任“医务主管”的人员前来举报称，从前年开始，其所在的企业首选太原为试点城市，通过提供回扣等方式，“买通”部分医务人员获取孕产妇信息，并向孕产妇宣传、推荐本企业产品，可获得数额不等的回报。

　　这位“医务主管”称，她手下有20多名“医务专员”，专门负责与医生拉近关系。对于一些“重点”医生，公司还列出了专项开支，用于对医生的“日常感情联络”，以达到“增加新客户数、续吃客户数”的效果。

　　推销奶粉 公司定目标“无孔不入” 

　　据介绍，公司制定有完备的规章制度，对打通“医务通道”加以详细具体规定：

　　公司的目标是“无孔不入”。要争取与省市县乡的产前门诊、B超室、产科、儿科、儿保科、防保科医护人员建立“良好”的关系，并通过她们向孕产妇赠送、推销奶粉。 

　　将产品放在以上科室“优惠”寄卖，或将样品交由医护人员向孕产妇免费发放，要求医生在发放奶粉样品或产品优惠卡时，必须说“现在妈妈和孩子都吃某某奶粉，吃这款牌子奶粉的孩子既聪明又可爱”。

　　企业自办“育儿沙龙”，要求医务专员“选择当地最有知名度的儿科医生或是合作医院有名望的专家”，并在活动前一周“与讲师沟通内容，确定讲师讲课内容与产品的结合”，借此“提高二次续吃率”。

　　在这位“医务主管”提供的企业培训会议资料上，记者看到，优惠卡、营养专刊、育婴手册等都被列为企业的宣传促销品，由医护人员向孕产妇发放。

　　成个别医院唯一“准入”品牌

　　这位“医务主管”称，她离职前所在的这家企业已在山西开发合作有近400家医疗保健机构，其所在企业生产的某品牌婴儿奶粉持续购买率已超过30%，个别医院还将其列为唯一“准入”品牌。由于这种方式获利直接，公司已将此经验在全国18个省份推广。

　　“宝宝的第一口奶都是在医院喂哺的，占领了医务通道，基本上就赢得了巨大市场。”举报者称。

　　“给医生的提成费用无形中转嫁到了消费者头上。”举报者透露，由于医务渠道开支巨大，企业为了维持利润，奶粉价格会持续走高。近年来奶粉几次调价，其中就有这样的原因。 （新华）

　　业内揭秘

　　“300克”赠品让婴儿拒吃母乳

　　业内人士透露，多数新生儿都习惯于食用同种牌子的奶粉，更换牌子后孩子很难适应，而且婴儿一旦感觉吃奶粉省力，就会拒绝再吃母乳。

　　因此，一些奶粉生产企业将免费赠送的奶粉量最终调整到了300克——这通常是新生儿一周的食用量，以巩固新生儿的味觉，使宝宝对母乳和其他牌子的奶粉产生排斥。（新华）