目前国内旅行社的毛利率不到7%，净利率只有0.6%，“零负团费”的低价旅游多为恶性竞争所致，消费者在面对低价诱惑时，不妨先这样设问：越算越赔的买卖谁做？

　　在旅游圈，旅游产品的外衣好像永远都是“超低价”、“超实惠”。事实果真如此吗？记者日前走访了多家旅行社，发现低价团深藏猫腻，旅客选择时应当心跌入“另付费”陷阱中。

　　“xx元起”都需“另付费”

　　旅游广告向来以报价“吸睛”，今年春节过后，“港澳5日品质游999元起”、“玩转海南1999元起”这样的广告又多了起来。

　　“广告看得越多，我越‘闹不明白’。为什么同一个海南游会报出N个价？”进入3月，在济南工作的宋哲想把老家父母接过来，顺便给他们报个“省心团”去玩玩。可是根据广告电话咨询一圈下来，宋哲发现，仅以报价来做出选择未必能省心。让他疑惑的是，一个海南双飞5日游，涉及景点都差不多，报价却从2000元到4000元不等。旅行社的解释是，价差主要是住宿、用餐、航班时间标准的不一样造成的。

　　“如果客人都要我们把每个环节的价格一一报出来，到时候又提出来这个不参加，那个不买票，我们这个产品还有法儿做吗？”业内人士称：旅行社卖的线路都是包价产品，也就是把旅游过程中的各项服务整体打包卖，如果报价要透明，只能说是有条件的透明，因为旅行社能拿到的折扣有限，利润主要还是靠自费项目的回扣。除了海南，云南、桂林等地的旅行社，也是以自费或进购物点来赚钱。

　　特价团为何总是“客满”

　　节假日前后，总会有几个特价团让人们心动。不过，还没等到你行动，特价团已经“额满为止”了。就像廉价航空时常会用几块钱的机票来吸引乘客，旅行社抛出的特价团，大多数时候也只是个“噱头”。

　　“其实，我们很少做‘零负团费’，但是为了拉客，我们不得不在广告中打出和同行一样低的报价来，这样，我们先把客人的注意力吸引到我们这儿，再推销我们同线路的品质产品，也就是高价位线路，并对客人解释低价团可能会遇到什么样的风险，一般客人都会选择比较靠谱的产品。”提到价格的恶性竞争，某品牌旅行社的郑总很无奈，“如果我们不报低价，客人就不会关注我们。偶尔的时候，有些包机或专列的国内团报不满，临近出团时，我们也会打点特价广告让产品‘出清’,其实根本就没什么‘特价团’,如果有，实打实的是‘零负团费’，因为算算就清楚了，没有哪家旅行社会做赔本买卖。”郑总说，如果客人坚持走低价团，旅行社就会根据报名人数的多少来决定是否发团。“现在来讲，寻低价的客人还不少，特别是港澳团，尽管我们不想违规，可是传统旅行社的经营已经进入微利时代，国内游毛利率不到7%，净利率只有0.6%。有团不做不等于坐吃山空？”郑总说，如果用市场规律来衡量，低价团屡禁不止，是因为旅游的大众化需求决定了市场供给要提供廉价商品。

　　“治理‘零负团费’不宜简单地去监督检查，更不能强制游客不去选择低价。”国家旅游局监督管理司负责人提出，“老百姓的旅游消费行为只能引导、培育，包括对游客的不科学、不合理、不文明行为，政府主管部门和行业协会应采取说服教育的方式进行引导，旅游企业和从业人员要通过提前说明、及时提醒、劝导等方式实现。”（大众）