□记者  付永奇

　　本报讯 “今年的中秋节比往年要累得多，我已经连续加了5个班。”9月11日下午，在有些空荡的四五酒业成品仓库内，50多岁的搬运工李师傅边擦汗边喘着气对记者说。不过，在该酒业销售公司办公室内，销售公司总经理刘亚平却乐哈哈地说，公司强力推行的营销方式创新已经初见成效，今年销售收入和去年相比增加了不少。

　　对于志存高远的四五酒业来说，这些成绩只能说明他们已经站在了一个新的起点上，正在实现着开门红。想当年，四五酒业曾经辉煌一时，销售收入达3个亿，和其他酒业一样，他们把销售公司搬到了郑州，想立足省会放眼全国。但是在川酒、苏酒等强势酒业的冲击下，他们不但在省外市场没有掘到金，而且连家门口的市场也丢失了许多。痛定思痛，四五酒业又把销售公司搬回了周口这个大本营，开始对这片有些荒芜的土地进行“精耕细作”。“做强做大本土市场，打好基础，再谋省外市场这一思路，从一个侧面反映出四五酒业在市场开拓上更加理性、更加务实。”省内一白酒营售策划人士这样评价。

　　市场定位在本土后，四五酒业整合人力、财力等组建了由多名全国白酒评委挂帅的专家技术团队，结合周口人的口味开展新品研发工作。在广泛进行市场调研和科技研发的基础上，公司于今年5月隆重推出系列新品，其独特的风格和新颖的包装，在豫酒市场掀起一场新的风潮，这在四五酒业产品研发史上是一个里程碑。老窖酿造系列、柔和系列和四五特曲系列三个系列在包装和价格上分别适应不同的人群需求，使公司的产品更加完善，价格体系更加合理，在市场上更具有竞争力。“不上头、不口渴，新款四五随便喝”，这是市场对老窖酿造和柔和系列新品的客观评价，这一评价也标志着四五新形象在周口各地消费者中间已经初步形成。

　　酒香也怕巷子深，新组建的四五酒业营销团队深知这个硬道理。针对广大农村市场，他们提出了“营销到乡村、好酒送基层”的销售思路，围绕乡镇党政机关、下属单位和行政村做好宣传促销工作。他们组织业务熟练、有基层工作经验的营销人员逐乡逐村开展宣传促销工作，在条件成熟的乡镇分别召开四五新品品鉴会，让乡镇农民都能喝上质优价廉的四五酒。目前，他们已经在项城、郸城、淮阳、太康等6个县市的近20个乡镇召开了新品品鉴会，使四五酒业在广大乡镇农村的影响力得到前所未有的提高。“四五酒业进乡村宣传促销，不但让我们知道了好酒和劣质酒的区别，学到了知识，而且也让我们在价格上得到了实惠，这真是一项民心工程。”淮阳曹河乡的一位行政村党支部书记这样对记者说。

　　在营销战线下移的同时，他们创造性地组织建立了“四五酒业VIP会员”,邀请县乡村的四五酒业经销商、白酒爱好者等加入“四五酒业VIP会员”中，赋予VIP会员多项权利，如会员买酒可打折优惠，会员在每年的两大节日和自己生日时会收到酒业的赠酒等。他们还定期以地域为单位邀请VIP会员到酒厂参观，每次50至100人，会员不仅能实地察看酒厂的发酵车间、包装车间等，了解优质粮食到浓香白酒的制作过程，而且还能聆听四五酒业组织的由国家级白酒评委主讲的报告，品鉴到四五酒刚刚研发的新产品。“开放生产线，邀请乡镇会员来参观，眼见为实，口碑相传，胜过千万元广告宣传，这将会对四五酒业开拓广大农村市场起到至关重要的作用。”省酒协的一位领导在全面了解四五酒业这一做法后给予高度评价。