□记者  任富强

　　入秋之后，建材家居市场进入销售淡季。为了赢得市场和消费者，我市不少商家抱团搞促销，频频开展“联盟营销”，成为一个独特的市场现象。

　　强强联合“联盟营销”唱主角

　　市民王先生最近正在装新房，与家装公司签约后，他开始往返于各建材家居市场，着手选购地板、卫浴、家具等建材产品。偶然间，他在太平洋灯饰城看到一则关于“超值联购”的消息，这些建材品牌不仅是行业内的佼佼者，也是他心仪已久的品牌，更重要的是还有各种优惠活动，王先生毫不犹豫地加入其中。

　　近几年来，家居建材行业联盟组织层出不穷，他们联合同业品牌共同开发市场，共同举行大型活动。以今年为例，自“领袖联盟”于今年7月成功举办第二届建材团签会后，11月的建材家居市场再掀“联盟营销”高潮，“领袖联盟”军团成为最耀眼的市场主角。11月20日，“领袖联盟”筹备多日的“岁末巨献，机会只有一次”活动将在上海世家绚丽举行。

　　回望当前建材家居市场这股“联盟营销”风潮，其实源自2010年。当年，箭牌卫浴、东鹏瓷砖、全友家居、美尔凯特吊顶、欧普照明、生活家地板、华鹤木门、欧派橱柜、好莱客衣柜、如鱼得水窗帘、大鹏采暖，这些国内家居行业的11大巨头携手成立了“领袖联盟”，引起了广泛关注。此后，联盟军团的作战方式在全市范围内掀起一股热潮，如今，建材家居联盟俨然成为行业的营销新模式。

　　联合让利 “联盟营销”与消费者双赢

　　联盟现象的层出不穷充分说明建材老板们都了解“人多力量大”的道理，然而，品牌联盟究竟能否给消费者带来实惠？联盟能否达到大家都想要的共赢效果？

　　今年7月16日，热闹的五一路人民会堂里满是穿梭的身影，市民刘女士正忙着下订单。刘女士表示：“家里装修已经半月，很多建材都还没有购齐，跑了很多家觉得一下子花费这么多钱还没有多少优惠，心中十分不平。这不，今天赶上这个活动，优惠了不少。”据了解，刘女士当天在箭牌卫浴、欧普照明、生活家地板、华鹤木门、如鱼得水窗帘等几家品牌建材店共下了3万余元订单，获得数千元的优惠，让她欢喜不已。

　　另一位在排队付款的市民张先生也表示，5月以后，建材市场就没有什么促销优惠活动，此次“领袖联盟”活动给夏季装修的业主提供了一站式消费，不仅品牌众多，价格也挺实惠。

　　据了解，联盟内的品牌都是家居行业的知名品牌，不仅品类多、涵盖面广，而且质量好、服务好、价格稳定。它以一个群体的力量，给予消费者一个真实的、最实惠的高端品牌主材采购链，在让利的前提下，为消费者提供一站式服务。对于消费者来说，既能节省费用，也可以节省时间。“假如采购的产品均来自这些品牌成员，我不仅能享受到最实惠的‘厂家价’，还能有机会获赠家用电器、免单大奖，这的确很划算。”市民张先生如是说。看得出，他心里的如意“小算盘”早已打好。

　　而对于商家来说，组成联盟不仅可提高产品销量，还可降低商家的活动费用。同样的活动，如果单独一个商家操作，花费数额巨大，而大家联合起来，费用均摊后较为实惠，宣传效果也令商家较为满意，这样，商家又可以把降低的费用回馈给消费者，形成良性循环。