中国人对人情非常看重，买房亦如此。而且，在买房方面并不仅限于买涨不买跌，追随性或恐慌性购买，或者在人气鼎沸中出手。以下列举的几个坑就是难过人情关买房留下的苦果，切记。 

　　1.随大流——口碑配套 

　　大约由大到小包括十余种情形，比较有影响的是，相传项目首次使用市政资源类型的，比如，该项目盛传“光纤入户”、天然气进户、未来轨道的出入口位置就在小区门口……其实这些宣传，在一段时间以后，可能变现，也可能变不了现，与时间有关，长期来看都会变现，问题是，在这种开发商营销加熟客口碑的传播过程中，经历了许多加工，最后，前来看房的都信以为真了，其中有一个重要的错觉，那就是以为这样的配套入住的时候都是现成的！相信这个坑，买房人大都享受过。 

　　2.触景生情——自以为是 

　　现在的营销策略运用已经非常纯熟了，尤其是情境营销，已经由现场布置向人员直接推广转变。一旦你跨进售楼部，售楼员无不想方设法让你全程了解，最重心的就是陪伴你观赏他们的样板区。 

　　开发商做样板区，一般是弥补项目户型方面的弱点、提炼项目注入的人文理念、展示开发商的品牌与实力、量化营销，以让消费者买得称心、放心。

　　毛坯房或图解户型，往往一般人看不到数字背后的户型缺陷。看现场，往往会有感而发，进而“触景生情”，俨然这个房子就是自己的，在售楼员的温柔攻势下，自觉不自觉地对房子产生好感，当你身入其境以后，除非你不是准客户，不然很难逃脱情网。 

　　3.卖点解说——无中生有 

　　在看房过程中，经常会看到开发商的卖点被转化成为个人独享的东西，而事实上，任何项目，在其用地性质决定了项目报建，其天然条件与后天框架就已基本确定，而售楼员进行的卖点解说，更多就是将卖点转化为买点，而在人性化的服务营销体系下，有许多是买家自己轻信所至的“无中生有”。 

　　比如你对某款户型爱不释手的时候，售楼员会说，这款户型目前还剩多少多少套，一般数字非常精确并且比较少，甚至有些就是说这款特设户型是保留的，你觉得这是对你的尊重，印象中无疑为项目加分了；比如你选择好了户型以后，总想额外再谋求点人情，以示荣耀，因此，售楼员会非常为难而又非常真诚地为你去找折扣，先是说把他们自己的点用足了，再然后去申请经理掌握的折扣…… 

　　4.情不自禁——爱莫能助 

　　织人情让你在反复地欣赏样板区、样板工程，接受售楼员的情感熏陶后有些情不自禁起来：你提的换房、你提的折扣、你提的免除部分费用、你提的合同附加条款等等都在售楼员的努力下完成，售楼员甚至连续几天都围着你转，并且还一再声称，买与不买并不重要，重要的是体验，比较，选择吻合自己心意的好房子，这个时候，织人情的负面效果就是容易忽略存在忽悠的地儿。 

　　比如签订合同时的霸王条款，这个时候你很容易冲动地接受售楼员的曲解而落笔，相反对另一半或其他家庭成员的提示或反抗不屑一顾；比如对方催订的时候，你想都没想就糊里糊涂地交了；尤其是附加在合同当中的一些重要资料，比如户型尺寸标示，对方说这些都是复制的，全一样，不会有出入，你也会认真地答应了、认同了，日后当收房时发现补差时才后悔莫及…… 

　　所以买房子要理性，不要为了人情找他人解说帮忙，也不要通过人情与售楼员打成一片后忽略重要关口，最终维权时也拿不出书面证据。

　　（小帮）