轻奢侈品的无缝衔接

　　之所以出现轻奢侈品，最早是为了照顾消费者的心理，而发展到成熟阶段，它就应该成为无缝衔接大众消费与高端消费的桥梁。这一点，在日本的消费市场就能得到极好的印证，不少一线奢侈品牌的副线系列，到了日本都能做得风生水起，不仅超越原有的计划，还能在本土衍生出更多的副线来，譬如来自英伦的Paul Smith，就是极佳的例子。轻奢主义在日本的盛行，不仅仅因为消费者细分得比较清晰，还因为他们的卖场条件设置得很科学，让行业的发展更具有空间，譬如CHLOE的副线产品See By Chloe，在东京新宿的很多百货都能轻易找到独立专柜，而到了香港，它就只出现在尖沙咀或者中环的高级买手百货，不仅选择少，价位也更加高，导致其真正的受众群体不能受惠，而一副高高在上的姿态，也彻底伤害了设计初衷者的心。

　　轻奢主义本来就是强调以更低的价格，更少的负担享受一级的消费品，但在国内市场尚未完全打开、自身又正在发展的当口，我们唯有静静等待、默默支持，以示虔诚。

　　谁在消费“轻奢侈品”？

　　在我国，轻奢侈品的主体消费人群分布比较广，从入门者到资深粉丝，从白领到金领阶层都有，他们具备一定的经济条件和鉴赏能力，对时尚行业有一定的了解，但跟专门消费高端奢侈品的买家相比，平均年龄会更低一些。

　　那么轻奢侈品的消费者和高端奢侈品的买家又如何区分呢？他们之间会有重叠么？据《世界奢侈品协会2010~2011中国奢侈行为心理趋向报告》显示，中国内地主流奢侈品消费人群已达总人口的16%，约2亿人。这总数就包括了上述两类买家，相对其他国家的消费者而言，这里的消费者绝对是全球一个最大最年轻的群体。这些人主要生活在中国的一、二线城市，月收入在1万元到5万元之间，在消费行为上大致趋势比较明朗，但却时有交集。举例来说，一个生活在上海，月入2万元的白领，她钟爱如MARC BY MARC JACOBS大都会风格鲜明的设计，平均每月都会在其中固定投入不少消费，但有时也会为了购买一个经典巴黎风格的高端奢侈品如CHANEL包包（定价在两万以上）而“攒钱”；而一些平日消费奢侈品数额都比较高的扎实型消费者，他们间或垂青数千元的轻奢侈品，也不会打消其追逐天价珠宝、腕表的雅兴。所以说，这两种人群是一并存在、时有交集。

　　国内“轻奢”蠢蠢欲动

　　面对着庞大的消费市场，国内品牌无法按兵不动，而是瞧准“轻奢侈”这块肥肉奋勇向前，试图分一杯羹。但跟国际一线品牌向下扩张的做法刚好相反，很多国内品牌是采取向上攻占的阵势。

　　所谓的向上攻占，其实就是发展出自己的高端系列，譬如原来是走大众化路线，单品定价在500~800元之间，如今就专门推出新品牌或者新系列，以更高端的材质、设计和定位，争取高消费人群的欢心，而定价也向上跃进到1800~3000元，甚至更高。近年来，不少品牌都群起涌动，加入到这个战斗大本营中。

　　（萧红）