□记者 王永剑 曹丹

　　本报讯 我市楼市进入3月份，数据显示成交量开始上升，刚需开始支撑房价，周口楼市是否已经进入回暖通道？开发商应如何逆势取胜？上周，中原楼市网在我市邀请城区地产公司的营销负责人举办地产“下午茶”活动，来自聿田国贸、周口益海、大兴置业、景园、佳利伟业等近20位地产精英针对一系列话题各抒己见，探寻周口楼市真相。

　　楼市回暖结论待定

　　2012年楼市扑朔迷离，中央对楼市的调控政策继续从严，楼市何时能够打开局面尚未可知。各位业内精英一致认为，3月份一些楼盘成交量上涨并不能证明周口楼市进入回暖通道。

　　周口益海地产公司的刘刚说，中国房地产发展存在一种规律，一线城市看海外，二线城市看一线，三四线城市则跟着一二线城市走。从近期公布的一些数据来看，与去年同期相比，郑州的楼市回暖已是事实，下一步周口也会有这样的发展趋势，但目前成交量回暖的趋势还没有那么明显。周口投资性需求小，大多为刚性需求，目前，各楼盘尚没有降价的表现，更多是一些变相打折。所以，目前说周口楼市已经进入回暖通道还言之过早，应该3个月后看市场。

　　聿田国贸的肖少华认为，从国家调控政策开始实施以来，对周口楼市的影响是微乎其微的，在全国房地产市场一片火热的时候，周口没有热起来，在全国房地产市场变得十分冷清的时候，周口也没有真正地冷下去。周口的房地产市场和全国的走势大体上是一致的，但并不完全吻合。一二线城市的波动比较大，周口楼市的波动却非常小，这也是周口的一个优势。随着春暖花开，房地产市场也将会逐渐好转。

　　鑫宇置业的余海江则从此轮调控解析道，这一轮调控与2008年调控相比有非常明显的不同之处，购房者日益成熟和理性了，他们的心理预期比上一轮调控明显小得多。另外，此轮调控对市场的影响周期更长，调控力度更大。所以说，现在判断楼市回暖还言之过早，市场与去年相比，确实有这方面的迹象，但不是特别明显。刚需已经扛不住了，陆陆续续开始出手，但这并不是市场的主导。

　　周口大兴置业的王晓鸿表示，与一二线城市相比，周口的房地产市场存在滞后性。今年上半年，包括郑州在内的一些一二线城市可能确实会出现回暖现象，但周口市场真正回暖还需要一些时间。目前，周口房价下行的可能性不大，全国范围内，钢材、能源等原材料成本逐步上升，在这种情况下，房价是不太可能下降的。周口景园地产的杨文静认为，回暖或不回暖不是由开发商说了算的，而是由市场决定的。不久前，景园·盛世华都开盘取得了不错的销售业绩，这说明市场是有需求的。  

　　河南佳利伟业房地产开发公司策划部经理蔡进有表示，国家的调控政策是为了限制投资性需求，促进刚性需求。周口作为三四线城市，以刚性需求为主，受政策的影响非常有限。目前，一些城市的四大银行对首套房已经松绑，一些刚性需求开始释放，这将有利于市场的回暖。

　　企业理应抱团取暖

　　2011年，周口楼市受大环境的影响，销售态势不很理想。进入2012年，周口城区有30余家楼盘进行市场角逐，开发量大，竞争激烈。在这样的市场环境下，各位业内人士纷纷表示，房地产开发商应该努力提升产品的品质，避免恶性竞争，携手合作共赢，共同培育周口的房地产市场。 

　　肖少华说，作为业内同仁，大家应该保持良性竞争，避免价格竞争。从自身来讲，每个开发商都应该致力于提升项目的品质，打造满足购房者需求、满足市场需求的房源，促进周口房地产市场整体水平的提升。从全局来讲，房地产企业应当树立长远的战略目光，实行差异化竞争，共同携手把整个市场培育起来，这样，每个企业都会获得更加良好的发展空间。

　　刘刚以周口市南区为例谈道，南区项目密集，汇聚了十余个楼盘，大家应该抱团取暖，在楼盘的竞争上 “求异存同”，共同把整个区域营造好。如果大家拼命地进行价格战，实际上对企业支撑非常不利，而且对整个板块以后的营运空间杀伤力也很大。河南盛典的蔺安超认为，房地产市场需要共同造势。周口市南区作为经济开发区，具有非常大的发展潜力，房地产行业也面临很大的机遇。开发商不能各自为政。从长远看，大家联合起来共同营造区域品牌，将有利于协调开发，提升南区的区域价值。整个区域的价值提升自然就会带动每个楼盘价值的上升。

　　郑州尚邦房地产营销策划的尚善华表示，在目前的市场环境下，房地产企业应该坚持品质营销，好产品自己会说话。随着房地产行业的发展，消费者也日益理性，更青睐于高性价比的品质楼盘。同时，政策的调控将加速房地产企业的洗牌，以 “品质”为核心竞争力的楼盘将成为主角。