核心提示：作为业绩增长最快的行业之一，我国酒类企业的业务增长速度逐年增加。数据显示，2011年，我国规模以上白酒工业企业实现主营业务收入达3746.67亿元，同比增长约41%;实现利润总额达571.59亿元，同比增长52%。面对一季度国内经济增速放缓的现状，酒企业务增长虽有下滑，但仍大于整体增速。令人鼓舞的是，截至去年年底，年营收超百亿的酒类企业已有5家，其中仅去年一年就增加两家。而在我国2254家规模以上的酒类企业中，谁将下一个进入“百亿酒企俱乐部”？现有的俱乐部成员中，谁的业绩增长最快？谁能持久保持不败地位？
A敲敲门——百亿俱乐部一年增俩新会员
2011年，泸州老窖和郎酒先后跨入“百亿酒企俱乐部”的高门槛。算上此前的茅台、五粮液、洋河，中国“百亿酒企俱乐部”成员已扩容至5家。
作为中国白酒行业第一个销售收入突破亿元的企业，泸州老窖曾经的辉煌，足以顶得上川内的6个著名酒厂。时隔20年后，泸州老窖再次冲上行业顶峰：2011年销售白酒14.29万千升，成为行业第一。
瞄准中高端市场的泸州老窖“抢足风头”。打开“百亿酒企俱乐部”的敲门砖，或许就是近年来在市场上大行其道的高端酒。定位超高端、高端产品的“1573系列”营收额，占到了整个泸州老窖营收的“大头”。此外，相对次高端产品的年份特曲和窖龄酒，以及60年、30年的窖龄酒和经典特曲系列产品，都为泸州老窖立下汗马功劳。其中新推的“窖龄酒”去年就实现销售额约10亿元。
再说洋河，近年来全力打造的“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典面市以来销售增长迅猛，“蓝色风暴”愈刮愈猛，征服了越来越多的消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。早在2007年当年，洋河蓝色经典单个品牌销售就突破14亿元，占到企业全年销售24.23亿元的“过半江山”。洋河股份2011年年报显示，全年营收达到127亿元，成为白酒行业第三个销售超百亿的企业。
B提提神——谁是增速最快的“黑马”
若要比较整个国内酒企增长速度，上述5家百亿酒企均拿不到名次。今年以来，多家三线白酒品牌的季报显示，其利润呈爆发式增长，其中酒鬼酒、金种子酒、沱牌舍得、老白干酒等公司的利润增速，均超过了100%。
再将范围缩小到“百亿俱乐部”内，连续7年保持50%以上的销售增长，使得洋河成为一匹黑马。洋河股份的年报显示，公司2011年营收127.41亿元，同比增长67.22%，实现净利润40.21亿元，同比增长82.39%；同时披露的2012年一季报显示，今年1至3月实现营收59.62亿元，同比增长64.06%，实现净利润22.12亿元，同比增长88.82%。
旗下产品的强劲增势，成功将洋河股份推入白酒销售百亿俱乐部。这其中，河南的消费者也给洋河增力不少——2011年，河南省是洋河首个销售突破10亿元的省外市场。虽然销售连年跃升，但反观其毛利率，却与茅台、五粮液存在相当大的差距：年报显示，洋河股份主营洋河、双沟系列白酒的生产和销售，2011年白酒业务收入毛利率为58.72%。
C探探因——各家增长动力何处来
从技术层面讲，这些俱乐部会员的成功经验，可归结为资金、产品和销售的有效组合。
1.核心产品打天下+提升品牌
无论是1963年评出的八大名酒，还是1979年以及去年评出的新八大名酒，茅台、五粮液和泸州老窖均榜上有名；洋河后来紧紧跟上，在1979年和2011年跨入八大名酒行列。
俱乐部成员之一的郎酒，直到去年才进入八大名酒行列。分析其在品牌和产品中的优势，不外乎郎酒“一树三花”的品牌代表：红花郎、新郎酒、郎牌特曲，均已完成产品线的梳理和调整。
品牌方面，郎酒自2009年起就与中央电视台深度合作：“春晚”、“整点报时”等广告使其品牌知名度和美誉度大幅提升。今年，郎酒在央视的广告投入总额超过6亿元，在全国地方媒体的广告投入总额也达到了3亿元。
2.资金+政府支持
雄厚的资金，加上当地政府的强力支持，是各大酒企制胜的法宝之一。
新品研发、品牌塑造、市场拓展等各个环节，都需要资金投入。早在3年前，上述5家俱乐部成员的销售额，均已超过35亿元，为其日后的发展奠定了坚实基础。
作为当地的纳税大户，政府对酒类企业的支持，也从来都不吝啬：贵州省投资43.5亿元的仁怀市茅台镇镇区环境整治及国酒新城建设；而四川省委省政府、宜宾市委市政府则直接为五粮液提出“要做中国白酒市值最大的上市公司”的工作目标。政治资源的利用，直接为实现百亿梦想修好了“高速路”。
3.抢占区域+布局全国
不仅是抢占区域市场，有些酒企的触角甚至已延伸到国际舞台。去年11月，在英国皇家阿尔伯特音乐厅，著名歌唱家谭晶唱响了“中国梦·梦之蓝相约伦敦2012”音乐会，洋河出现在地球的另一侧，为中国白酒在国际市场点亮了一束火把；不仅是洋河，茅台以及五粮液此前在国外都有较大的动作出现，去年纽约时代广场中国屏上出现的五粮液形象宣传片，也着实令国人振奋了一把。
