年底是经销商继往开来的一个关键时期，食品经销商不仅要跟随企业的节拍，做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作，而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾，并展望来年的新规划、新目标，承前启后，为新一年更好地开局奠定坚实的基础。那么，经销商应该忙些什么呢？

　　盘点目标达成。销售目标的达成，是经销商获得生存和发展的最基本要求，最少我们要检核以下目标的实际完成情况：

　　1.销售目标。年初制定的年度销售目标是否完成？自己经销或代理的各厂家下达的销售目标是否完成？完成的比率是多少？具体到各厂家的年度销售量、销售额相比于上一年是增长还是下降？当然，我们还可以进一步分析各厂家在自己总体销售额当中的比重，还要检核过去的一年新产品推广目标是否完成等。

　　2.利润目标。一些经销商往往对销量有概念，销量大时，就非常开心，就好像自己挣了好多钱似的。销量与利润确实有关系，但作为经销商老板，一定要明白各厂家的产品给自己带来的毛利率是多少，全年毛利额是多少，千万不要含含糊糊。因为，如果一个经销商老板不能清晰地明了这一年挣了多少钱，就无法知道来年应该怎样组建团队，拓展市场，如何进行市场投入，投入多少。因此，检核一年的利润目标是否达成及达成多少，对第二年市场运作至关重要，千万不要一盆糨子，糊涂账。

　　（华夏）