郎酒65.9亿库存，剑南春品牌酒销量同比下降52.49%……一组官方数据将去年以来我国白酒行业的艰难生态展现在纸面上。近日，工信部援引四川省经信委的报告称，今年一季度川酒产销整体增速明显下滑，利税更是近十年来首次负增长。四川省经信委则表示，主要原因是高端白酒销售受阻，宜宾、泸州等白酒重点产区及名酒企业销售收入出现大幅下降。

　　在严峻的现实面前，五粮液、泸州老窖等酒企纷纷放下身段争抢地盘，并开始求变突围。

　　川酒困境——

　　剑南春销量腰斩

　　四川历来在中国白酒业版图上具有举足轻重的地位，多家川酒企业年销售额突破百亿元。四川省经信委的统计显示，在2012年，全省国家名酒销售收入占全省规模以上白酒企业总销售收入63.21%，利税总额占80.77%，利润总额占83.60%。

　　但在今年第一季度，四川省白酒产业显现出颓势。据四川省经信委统计，今年一季度四川省累计完成白酒产量97.16万千升，同比增长4.74%，增速下滑了20.56个百分点；完成销售收入509.04亿元人民币，同比增长4.81%，增速下滑了31.49个百分点。

　　值得注意的是，在今年一季度，四川全省白酒产业利税、利润近十年来首次出现负增长。四川经信委称，主要是受高端酒实际销售量同比大幅下降影响。

　　具体到相关企业的数据更是惊人，泸州白酒产业利税总额43.9亿元，同比下降18.8%，入库税金22.3亿元，同比下降25.9%；郎酒集团的总库存则高达65.9亿元，其中成品库存超过57.7亿元；剑南春集团的剑南春系列品牌酒销量同比下降52.49%。

　　原因分析——

　　渠道受困价格倒挂

　　业内人士分析认为，五粮液、泸州老窖等川酒业绩下滑，主要是受价格倒挂和渠道受阻影响。

　　四川省经信委在报告中也指出，从去年下半年开始，高端白酒在销售受阻和库存增加的双重“重压”下，名酒价格已从高位下滑，虽有一系列的降价促销措施，但市场难以“挺住”。目前部分高端品牌出现价格“倒挂”现象，初步计算，高端白酒终端市场价格与去年同期相比下降30%至50%左右，预计价格下调空间还将持续，其中就有五粮液。

　　记者从多家白酒销售商处了解到，以出厂价为719元的五粮液水晶瓶为例，目前普遍在600多元就能拿货，且出现了650元以下的终端市场价。

　　西南最大的酒类直销机构——1919董事长杨陵江在接受记者采访时分析指出，限制“三公”消费后，五粮液等高端白酒价格连连下跌，导致的结果是价格层层下压。而价格下降到六七百元的五粮液抢了原来这个价位的泸州老窖、剑南春等品牌的市场。而泸州老窖、剑南春等又进一步降价，抢夺更低一个档次的白酒品牌的市场，这导致白酒市场竞争加剧。

　　与五粮液深陷价格倒挂“漩涡”不同的是，郎酒则受困于其压货增长模式。资料显示，2002年，郎酒的销售额不到3亿元，但是，2008年郎酒销售额突破20亿元，到了2010年，这一数字变成58亿元，2011年更是进入百亿元俱乐部。“郎酒的极速狂飙是白酒业界的神话，但是在其背后，很大程度上是依靠渠道压货。”白酒业营销专家肖竹青在接受记者采访时表示，近年来，郎酒为了进入百亿元俱乐部，不断向渠道商压货，采取“先打款、再发货”的销售方式，将库存转移给经销商。

　　尽管肖竹青的以上表述并未得到郎酒的证实，但记者从郎酒经销商处了解到，一个地区有数家经销商压货数百万元，由于压货过重，不同品牌的经销商之间的价格暗战持续不断，价差越来越小，进而导致价格体系崩溃。

　　酒企突围——

　　转型寻找企业客户

　　在压力剧增的情况下，川酒军团中的泸州老窖、五粮液等已纷纷开始主动应变。记者日前从重庆一家白酒经销商处了解到，泸州老窖近日低调成立了一家名叫智同商贸的贸易公司，拉拢其他行业的巨头企业一起做商贸。

　　据该白酒商介绍，泸州老窖成立的智同商贸公司将采用多股东合作模式，欲将股东的分散碎片化采购需求及资源化零为整，形成规模。按泸州老窖的打算，智同商贸将通过10年时间发展成为营收规模达3000亿、聚集众多优质股东、融合贸易、物流、金融等综合性业务的超大型贸易公司。

　　泸州老窖旗下销售公司——博大公司的一位负责人也证实了前述酒商的说法，但表示不方便透露更多细节。

　　“目前该贸易公司正在大规模招聘股东，事实上，这些股东是对白酒的年消费在一两千万元级别的大型民营企业，它们将和泸州老窖形成合作关系，采购泸州老窖的酒。”前述酒商透露，结成“同盟”后，一瓶市场标价1300多元的国窖1573，定向供应的内部价只需500元左右。尽管如此，200家企业也能为泸州老窖带来近40亿元的销售额。目前，泸州老窖已和上汽、创维、金龙鱼等企业达成战略合作协议。

　　与泸州老窖的突围方式不同，五粮液近日则宣布发力中低端产品。按五粮液的计划，将通过几年努力，在100~300元价位区间打造几个能上10亿元规模的品牌，做同价位酒中的第一品牌。

　　四川省经信委在报告中提到，在高端白酒产销大幅下降的同时，由于中、低端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小，全省中、低端白酒呈现较快增长势头。比如，泸州老窖的窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入同比增长22%，泸州老酒坊销售收入增长达220%，郎牌特曲的增长也高达84%。多家白酒经销商认为，这也或许从侧面印证了五粮液为何要进军中低端市场。

　　（商报）