老人为什么容易上当？找到根源了，有研究说：人的大脑中有一处控制信任和质疑的部位，叫腹内侧前额叶皮质。一旦这个部位受损，人们在进行信任和怀疑的判断时就会出现问题。人到60岁，这个部位就开始退化，容易产生信任冲动，容易上当。

　　我对人大脑的复杂构造一窍不通，但对医学专家的结论有些疑惑：第一，老人容易上当的最大原因不是腹内侧缺少什么吧？而是骗子太坏，都是骗子引诱他们上当！在一些偏远的山村，至今夜不闭户，老人没有当可以上。

　　第二，“信任”和“怀疑”好像是心理学上的一对反义词——如果怀疑，那么就对这个人不信任；如果很信任，就没有什么怀疑。怎么会信任和怀疑同时出问题呢？

　　第三，我个人觉得老人容易上当，问题大部分出在被软化。就像一块硬邦邦的糯米糕，放在蒸笼里蒸一蒸就非常绵软了。比如：一个电话打进来：我是派出所的张警官，你孙子是不是在读小学？叫什么名字？叫陆伊文？对，陆伊文在上体育课时跌一跤昏迷过去了，派出所已经把他送到医院，医生要抢救，但是要先付3000块押金，您快到工商银行去，账号是……我会负责把他抢救过来的，我们全心全意为人民服务。

　　多么负责的“警官”啊，老人赶紧到银行去汇款。他们不知道“张警官”正在河南的一个小屋里到处打手机呢！

　　再比如：有个卖健身椅的门市部，可热诚了。牌子上写着：免费按摩，免费试用。一看见老人进去了，销售员笑脸相迎：哟，妈妈来啦，快坐快坐，让这个万能的健身椅帮你按摩一下。销售员闭口不提要卖健身椅的事情。

　　老阿奶刚刚坐下，销售员又招呼：哟，爸爸你来啦，我看你今天走路好像比前几天慢了，一定是脚部经络不通，爸爸你坐下，我倒一盆热水，帮你洗脚……

　　如今，很多老人的家空巢，儿子国外去了，女儿做个白领，天天7点半下班……哪里有空来关照父母。可门市部里的推销员那么精准地拿捏到老人的心理，像亲女儿一样，一口一个“妈妈”，一口一个“爸爸”，怎不叫人动容？只消半个月，老人们就会提出：你们的健身椅真好，我按摩之后腰和背都不酸疼了。多少钱一个？3800块，还给我打个8.5折？我订一个。

　　如果以为只有心理学家才知道以情动人，那就错了。我建议医学专家多研究老人被软化的心理和生理状态，并且开出切实可行的药方来。 

　　(童孟侯)