每当中秋、国庆节临近时，白酒市场总会“涨声”四起。然而，今年中秋、国庆日益临近，多数品牌白酒却走起了降价促销或买赠的“亲民”路线。

　　而在七八月白酒消费淡季，白酒厂商更是各使高招，从降价潮到宴席战再到换包装，各种促销手段接踵而来。

　　酒企下调价格

　　打出“亲民牌”自救

　　经历了“禁酒令”、限制“三公”消费、“塑化剂”风波后，今年以来，各白酒厂家纷纷开始降价。无论是在专卖店还是超市，茅台、五粮液等高端白酒价格的降幅从几十元到几百元不等。

　　而以政务消费为重要支撑的高端白酒“逢节必涨”的铁律，将在今年被全面打破。

　　中央纪委常委会日前召开会议，传达关于反对“四风”要持之以恒的重要批示精神。会议强调，纠正“四风”必须抓住重要时间节点，一个阶段一个阶段地推进。当前，要坚决刹住中秋节、国庆节公款送月饼送节礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风，过一个欢乐祥和、风清气正的中秋和国庆佳节。

　　对此，财政部财政科学研究所所长贾康直言：“以公费支持的高端白酒消费，势必要下台阶了。”洛阳杜康控股销售公司的苗国军也表示：“坚决刹住中秋节、国庆节公款送月饼送节礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风，”由名酒到民酒的转向不可避免。不仅是官酒转向民酒，军队对于一线高端品牌白酒的需求下降，军酒也要转向民酒。

　　专家预测，失去政务消费这一大块市场，高端白酒今年中秋、国庆的价格将会进一步“低头”，并被迫转向。

　　事实上，由此可以清晰地看出酒业发展的趋势。与往年爆炒奢侈酒不同，时下高端酒企纷纷将目光投向了中端市场，打出“亲民牌”以自救。作为一线高端白酒的茅台，开始放低身段，拓展大众市场，53度飞天茅台的批发价甚至跌破900元；而原来1109元/瓶的五粮液1618，现价909元/瓶，原价768元/瓶的48度五粮液，现价458元/瓶。

　　在厦门沃尔玛购物广场白酒区的货架旁，记者看到挂着促销活动标志的酒有十几种，茅台、五粮液、汾酒等品牌都在其中，不少酒还打出“买一送一”的促销活动。

　　线上线下齐发力

　　寻求渠道转型

　　现在高端白酒企业在降价的同时，也主攻中端市场，这是高端白酒企业转型的必然。不仅是酒企，酒企经销商也纷纷发力中低端市场，瞄准了二三线品牌。

　　五粮液在2013年上半年全面推进战略新品牌运营的计划中，提出要聚焦资源，着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大战略品牌，其中六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄均属于中低端品牌。洋河股份除了蓝色经典的三款产品外，又开发了三款中端新产品。同时，西凤也将全力以赴提高中高档产品的销售比重和市场竞争力。茅台则以“汉酱”为主力，抢攻中端市场。

　　为扭转销售颓势，白酒企业除采取降价措施外，也纷纷推动渠道多元化，促使名酒价格向市场实际需求靠拢。近年来愈来愈受热捧的电商平台，在其中扮演了一个越来越重要的角色。

　　以53度飞天茅台为例，烟酒连锁店的价格低至1180元/瓶，而在一些电商平台上，该酒售价仅为1159元/瓶，而且对购买数量没有限制。今年7月，一向对渠道控制较严的茅台，也选择与白酒电商酒仙网进行了战略合作。

　　龙头老大都肯放下身段，在行业内产生的影响可想而知。茅台触网，可以说开启了白酒电商的元年。预计今年中秋、国庆两节期间，高端白酒与网民的“亲密接触”将愈来愈热。

　　（华夏）