□记者 付永奇 通讯员 张逸尘

　　最近，在新华报业传媒集团主办的以“改革再出发，经济转型进行时”为主题的第七届新华高峰会上，洋河股份（苏酒集团）因去年在应对行业寒冬时勇于创新求变、调整转型，而受到与会专家和媒体的高度关注。

　　2013年，随着国家限制三公消费等举措的出台，整个行业都面临着产品结构调整及提振消费信心等方面的严峻挑战。在此大背景下，洋河股份（苏酒集团）从年初就敏锐预判、积极应对，果断实施营销战略转型，打出了一系列力度强、范围广、收效佳的组合拳，从而成为整个行业转型最快和收效最好的企业之一。

　　从“腰部”产品到“私人定制”——

　　走“快人一步、勇于探索”之路

　　腰部曾是2013年白酒行业曝光频率非常高的一个热词，由于受到限制三公消费的影响，高端白酒量价齐跌、库存积压，转战腰部成为不少一线酒企的重要策略。而事实也很快证明，随着城市化的扩张和城乡消费能力的提高，高端白酒虽然销售遇冷，但中低端的腰部白酒销售却异常火爆 。

　　围绕市场转型，洋河股份（苏酒集团）在新品开发和布局上积极进行卡位，早做筹谋。在中低价位市场另辟蓝海，及时开发并导入洋河老字号、洋河醇浆以及柔和双沟三款大众产品，以此壮大腰部力量，着力构建高中低端兼顾的企业产品架构体系；通过输出高品位、高性价比和差异化的产品，让老百姓买得起、买得到、乐于买。

　　如今，随着国民消费水平的不断提高和需求的多样化，私人定制在中国已渐成气候。洋河股份（苏酒集团）敏锐察觉并超前部署，着手推出定制酒、小瓶酒、纪念酒、电商自有产品等一系列个性化产品，来满足不同渠道和人群的消费需求。 

　　去年，洋河股份（苏酒集团）电商专营产品——“375ml海之蓝”一经推出，立即成为白酒行业电商的一匹黑马。据白酒专家介绍，洋河之所以在行业电商中名列前茅，赢就赢在量身定做产品上。

　　于4月谷雨季节上演的洋河股份（苏酒集团）封藏大典，引起了业界的广泛关注。业内人士纷纷表示，洋河股份（苏酒集团）在行业转型期筹组封藏大典，于企业而言，可以顺势推出私人订制酒，为洋河发展拓展新的增长极；于行业而言，具有提振信心的作用。

　　从电商产品到“产业布局”——

　　谋“把握未来、深耕全国”之策

　　随着互联网和信息化时代的来临，作为一家积淀深厚的中华老字号企业，洋河人清醒地认识到：在当今社会，提供优质的产品和服务来满足多元化的消费者需求，显得尤为重要，如果忽视电商渠道，企业就会输掉未来。

　　从2013年下半年起，洋河股份（苏酒集团）便相继在天猫、京东开设旗舰店，通过整合线上线下资源，引发推广和营销的协同效应，受到众多80后、90后年轻消费群体的青睐和好评，被行业专家誉为“开创了白酒营销的第三次革命”。

　　不仅如此，入选2013中国酒业风云榜年度十大营销案例的洋河1号配送酒行营销模式，也是洋河在电商渠道试水结出的成果：利用手机移动终端，由企业强大的地面经销网络直接配送，确保30分钟内送达消费者。据洋河股份（苏酒集团）相关部门负责人透露，洋河1号将会进一步加大推广力度及落地幅度，计划在2014年6月底前实现江苏境内全覆盖。

　　同时，继2013年10月9日洋河股份（苏酒集团）在湖北十堰举行梨花村酒业万吨优质白酒项目开工仪式后，又相继在湖南长沙、黑龙江哈尔滨两地实施产业化战略。利用自身的品牌、技术和资金优势，在异地设厂生产接地气的产品，为洋河深度拓展全国化发展道路不断拔营扎寨。

　　虽然2013年整个行业风云变幻，但洋河股份（苏酒集团）的快速转型，如同10年前蓝色经典横空出世一样，再次赢得发展先机。据悉，今年春节前后，在全国许多区域市场，苏酒产品出现了不同程度的脱销局面，相对于目前颇为低迷的消费市场，如同打了一针兴奋剂。