国窖1573在近日的经销商大会上宣布：将于中秋节对产品价格进行下调。泸州老窖总裁张良表示，调整后，经销商计划内结算价为560元/瓶，计划外价格调整为620元/瓶；烟酒店渠道供价调整为620元/瓶，商超为670 元/瓶；团购成交指导价为680元/瓶，而对于零售指导价，连锁超市为779元/瓶，商场为799元/瓶。

　　两个月前，五粮液将普五出厂价调整为609元/瓶、建议团购价659元/瓶、终端零售价为729元/瓶；其中出厂价下降了120元，终端零售指导价则下降了380元，降幅达34%。此外，五粮液1618出厂价调整为659元/瓶，建议团购价729元/瓶，终端零售价也从此前的1399元下调为809元/瓶，降幅高达42%。对此，国窖1573做出了相同的降价策略。

　　在几乎相同的高端酒价格段，五粮液与国窖1573在该段位市场已经展开了“白刃战”。业内人士称，这是国窖1573的无奈之举，比五粮液高卖不动，比五粮液低，前期工作白做了，而且也不见得好卖，所以跟随五粮液把价格降了下来。当然，这也是泸州老窖管理层发扬“水性营销”的优良传统，很快做出了策略调整， 于是有了今天的价格调整。时隔一年，国窖1573市场价格重回务实主义路线，同时也因调整幅度大、市场影响力广，倍受市场关注。

　　对于两家浓香名酒做出的降价策略，业内专家褒贬不一。肖竹青曾表示，在白酒市场大调整的背景下，五粮液市场价格出现大幅下滑，此次调整价格，也是从暗补变为明价，未来可能会有更多的酒企效仿五粮液跟风降价。这一预言得到了证实，降价无疑是消费者的福音，消费者可以花更少的钱喝到最好的酒，而对于企业而言，通过调整，价格更加理性，对其未来的可持续发展是利好，但当前仍然要过一段时间的苦日子。

　　1919酒类直供的最近数据显示，泸州老窖国窖1573的销量已在部分时段反超五粮液普五，1919回应时表示，这种销量的变化与两个产品的价格调整有关。国窖1573进行了降价，普五的价格则出现短暂上调，二者之间的销量反差就非常明显。1919酒类直供杨陵江表示，高端酒之间的博弈已进入了第二轮。

　　“五粮液、国窖1573的降价不只是有压力，而且有杀伤力。”西凤集团凤香经典西南大区经济郑占潭坦言，市场上零售价定在600元附近的主力产品数不胜数，包括西凤、剑南春、 洋河等，几乎所有一二线大酒企都有这个价位的骨干产品，而这些产品无一例外都将直接受到五粮液、国窖1573降价的冲击。由此可见，国窖1573的大幅降价，正是浓香型高端酒价格下挫的第二张多米诺骨牌。

　　随着五粮液、国窖1573的大幅降价，高端酒只剩酱香名酒茅台一枝独放，谁将是这轮调整过后的胜利者？目前来看，高端浓香型为代表的五粮液、国窖1573率先“没挺住”。

　　（姚姚）

　　高端白酒博弈进入第二轮