华泽集团的模式和世界酒类销售连锁巨头帝亚吉欧、保乐力加有些类似，都是从没有自主品牌的小公司开始起家，进而通过并购获得自身的品牌，业内称其为“酒业航母”。“我以前有个理想，成为中国的保乐力加、帝亚吉欧，后来我发现，这个理想在中国很难实现，因为民营企业不可能买下茅台、五粮液。”华泽集团吴向东董事长感慨。

　　针对目前白酒行业整体转型时期，华泽是否选择再出手？吴向东直言：华泽目前没有再收购酒企的打算，但是目前是最好的并购时机。此外，吴向东还称现在靠互联网，白酒行业还是吃不上饭。 

　　谈并购：现在是最佳时机但无收购打算

　　回顾过去十年，华泽的发展之路，其实就是一条并购之路。 2003年8月，金六福酒业有限公司收购湖南邵阳市酒厂，成为华泽并购之始。迄今为止，华泽拥有15家酒类生产企业和一家连锁管理股份有限公司华致酒行。

　　而在目前行业调整的情况下，抄底并购成本也会大幅度降低 。那么，华泽是否有再出手的打算？对此，吴向东直言：不会。

　　“目前是最好的并购时机，但我们现在没有再收购酒企的打 算。我以前有个理想——成为中国的保乐力加、帝亚吉欧，后来我发现，这个理想在中国很难实现，因为民营酒企不可能买下茅台、五粮液这类好企业。”吴向东进一步解释道，“我们现在还 处在帝亚吉欧、保乐力加的初级前段，没有诞生像茅台、五粮液这样的超级品牌。”

　　谈小酒厂生存：如果打不赢，那就守好一个根据地

　　他以数据为例，现在中国只有20%左右的人群经常在喝酒， 而发达国家有70%以上人群经常消费酒水。中国的商务消费和私人消费酒市场一直在增长，等发展到像发达国家一样拥有70%的 人群，那时的酒类市场将会是当下规模的五到六倍。在吴向东看来，通过这两年调整，整个行业大的问题已经调整得差不多了， “2015年只要经济条件不再走下坡路，那么这将是我们触底反弹的一年。”

　　而小酒企生存问题却一再引发关注——从去年到现在，一线 名酒不断推出中低端新品并下沉渠道到乡镇，令区域名酒尤其小酒企承压较重。对于小酒厂“危亡论”，吴向东则提出不同意见 。在他看来，一些地域性小酒厂现在恰恰是最好生存的，以前跟 着行业发热盲目扩张本不属于自己的市场，投入产出不成比例。这一轮调整之后，它们只要把成本控制住了，守住了属于自己的根据地市场就可以活得很好。

　　谈互联网：下一步将推出“微商店”应用

　　对于眼下时髦的互联网思维，吴向东也有自己的思考和实践 。他的理解是，必须让消费者参与进来。他还向新浪财经推荐了自己近期看的一本书：小米科技联合创始人黎万强所著的《参与 感》。他认为，互联网思维里有很多东西是值得传统企业去学习 的。

　　虽然肯定了互联网思维的积极作用，但吴向东还是觉得，如果现在就全靠电商，白酒行业就吃不起饭了。针对于白酒企业来 说，吴向东认为互联网现在存在两大问题：第一，网上卖酒的流 量不够，导流成本居高不下，还愈演愈烈；第二，在网上买酒的消费者大都是新手，不知道酒的好坏，就看哪家炒作得好，这对整 个白酒电商行业来说不是件好事。

　　背景资料

　　华泽的并购之路

　　2001年收购原“广东威龙保健品公司”并更名为“广东德庆无比养生酒业有限公司”

　　2001年收购“香格里拉酒业股份有限公司”

　　2003年收购原“湖南省邵阳市酒厂”并更名为“湖南湘窖酒业有限公司”

　　2003年收购原“安徽省中华玉泉酒厂”并更名为“安徽临水酒业有限公司”

　　2005年收购原“中华中恒华醇酒厂”并更名为“四川金六福酒业有限公司

　　2006年收购原“荆河酒业有限公司”并更名为“滕州今缘春酒业有限公司”

　　2006年收购原“衡阳回雁峰酒厂”并更名为“湖南雁峰酒业有限公司”

　　2008年控股“黑龙江省玉泉酒业有限责任公司”

　　2008年控股原“广西全州湘山酒厂”并更名为“桂林湘山酒业有限公司”

　　2008年收购“江西李渡酒业有限公司”

　　2009年收购“吉林省榆树钱酒业有限公司”

　　2009年控股“陕西省太白酒业有限责任公司”

　　2009年收购原“贵州珍酒厂”并更名为“贵州珍酒酿酒有限公司”

　　（据新浪财经）