周口市区本部   分区经理   张光

　　业绩亮点：截至1月4日预收标保50000元，已经成功送出4件“安行无忧”百万身价保障，究竟什么样的动力让他勤加拜访呢？

　　问：客户来源？

　　答：周边的朋友，四十来岁，有积蓄，有保险意识，一家四口签单3件，还有一件正在完善资料。

　　问：为什么给客户讲“今生如意”产品？

　　答：“今生如意”是一款集理财、教育金、养老、保障于一体的保险新品，自从得到今生如意上市的消息，心里就激动不已，就像多年的老朋友即将重逢一样，学习产品时我第一个通关，生命范晨操第一个通关，销售产品也要第一个交单，并且还要交大单！

　　问：如何促成？

　　答：这个客户已经接触几次了，有保险意识，想给孩子办份保险。孩子是家庭的希望，攒点钱不容易，想让孩子受到良好教育，将来有个好前程，只要在1月3日签单还可参与买今生如意送百万身价活动， 买万元理财产品即可赠送价值1800元的百万身价保障意外险。

　　周口太康支公司   高级顾问   邱中明

　　业绩亮点：截止1月5日签单今生如意20268元，成功赠送2件“安行无忧”百万身价！

　　问：客户来源？

　　答：是亲戚介绍的客户，在外地做生意，家有2个孩子。同业公司的经理给他讲过保险产品，通过产品对比客户选择在我司签单。

　　问：为什么给客户讲今生如意？

　　答：因为“今生如意”的月月领取功能，活多久领多久，安全又不用操心，一辈子有钱花！这个保单可以管两代，作为孩子的教育金、婚嫁金也行，作为自己的养老金还可以，今生如意作为家庭理财非常安全非常划算。

　　问：如何促成？

　　答：您看你现在快40了，天天在外面跑也没啥保障，我们有个“今生无忧”(今生如意+安行无忧)，特别划算。他是个好管家，产品给你挣钱分红，是咱的孝顺儿，交完了，还返本，到老了月月领工资，你比交社保划算太多了。“今生无忧”这个产品你中间想用也可以，咱在外面挣钱它给咱保险，多划算啊！

　　周口项城支公司   业务主任   潘霞     

　　一、业绩亮点：

　　截止1月12日预收标保62194元，成功签单5年缴费今生如意100000元，并赠送“安行无忧”百万身价！

　　二、销售过程： 

　　问：1.客户来源？

　　答：缘故客户，在当地做生意，有保险意识，有经济能力

　　问：2.为什么讲“今生如意”？

　　答：10万元大单客户需求：办理一款60岁后月月领取功能，活多久领多久，安全又不用操心，可以定期还可以管终身的养老，最好还要有意外保障！“今生无忧”买一赠一正好满足客户需求！

　　问：3.如何进行销售？

　　答：开门红战役一打响，我确定了开门红10万元的目标如何达成，我盘点了客户，要求优质的客户进行转介绍。第一次接触，介绍自己在公司的成绩，所获荣誉，对客户负责的承诺，你在我这办保险更放心。

　　第二次接触讲公司：缘故客户说我不是不信任你，公司名气小，我没听说过。我就讲公司实力。我随身带公司介绍的资料，搜集的最新的公司利好新闻，告诉客户公司的迅猛发展和实力与盈利能力，连续四年投资收益率行业第一，产品保障全面分红又高，好产品更贴心。第三次接触讲产品：我向来都是把产品组合到一块再介绍给客户，介绍“今生无忧’产品的亮点，吸引住客户。

　　成功心态或心得感悟：

　　放大格局，敢说敢讲，开门红无限可能！