“五一”小长假即将来临，记者走访兰州多家酒店、婚庆公司了解到，婚宴用酒的预订日益增多。在预订的各类酒水中，由于品牌形象好、价格适中，中档白酒更受青睐。“无酒不成席”,许多酒企都觊觎婚宴市场这块蛋糕。白酒淡季，看酒企如何发力婚宴市场？

　　婚宴市场热闹非凡

　　据了解，有不少新人准备在“五一”举行婚礼。相关人士介绍说，从3月底开始，婚宴用酒预订就呈现上升态势，并且逐步升温。准备在“五一”假期举办婚礼的准新人小王告诉记者，选择这个时间举行婚礼，一方面，小长假时，亲朋好友都有时间参加婚礼；另一方面，趁着节假日将婚假、年假拼在一起，便有更多的时间享受新婚蜜月期。“五一”气温比较适宜，放假期间亲朋好友都有空儿，因此不少人都准备在“五一”结婚。

　　一家酒店负责人对记者说：“进入5月，是结婚的高峰期，预订婚宴用酒的市民也特别多。价格适中、红色瓶装比较喜庆的酒很受市民欢迎。”此外，据记者了解，目前主打婚宴市场的酒水为100～200元/瓶的白酒。

　　婚庆消费带来高端酒转机

　　公务消费的大幅下降使得高端白酒市场销量骤减。随着高端白酒纷纷降价，在婚礼上选用茅台、五粮液等高端白酒的市民也越来越多，让高端白酒打开了市场的另一扇门。

　　“以前婚宴上用茅台、五粮液等名酒的比较少，现在价格降了，一些高端婚宴消费得起，也更有面子，这是新的市场销路。”本地白酒经销商王龙介绍，“价格最高的时候53度飞天茅台要2000多元一瓶，现在八九百元一瓶，52度五粮液以前1000多元一瓶，现在一瓶五六百元。价格降下来了，这些品牌在婚宴消费的占比也在增加，很多新人会在婚宴用酒时考虑茅台、五粮液。”

　　买赠促销是婚宴市场重头戏

　　“买一送一”、“买白酒送饮料”……面对当下白酒市场突遇的“寒流”，长期扎根在甘肃兰州的许多实力派酒业营销公司的促销花样不断翻新，各家互不相让，争先恐后出台婚宴用酒的相关促销新政。

　　据调查，婚宴用酒的价格以百元一瓶为主流，占到婚宴用酒总量的60%；120～200元/瓶的占30%；200元/瓶以上的占10%。记者在兰州各大商场和酒类专卖店看到，众多白酒品牌都在打“婚宴牌”，有针对性地推出了婚庆用酒买赠等促销活动。

　　金徽酒业针对新人买酒也有相应优惠，除了传统的星级系列保留了原有的买二赠一活动外，今年金徽还特别推出了购买婚宴用酒送金徽小酒的政策，非常亲民。此外，红川、汉武御等酒企也有买赠活动，不仅买酒赠酒，还有果汁、可乐等饮料作为礼品随桌赠送。　 　　

　　（据《兰州晨报》）