对于普通消费者而言，以材质区分家具，是简单衡量家具特性的重要标准。实木因其材质纯正、用料环保、纹理优美等多种特点，得到许多消费者的赏识。随着时代的变化，实木家具的魅力也在变，每个人爱上实木家具的理由也都不同。

　　■市场调查

　　1.近七成消费者在意家具的材质

　　在消费者心目中，实木、板材等材料之分是辨识家具身份的重要因素。消费者对实木家具身份的认同，降低了商家进入行业的门槛，只有在设计、功能等方面力求突出的实木家具，才能受到消费者的关注。

　　实木家具为什么受欢迎？具有自然气息、环保、耐用是消费者公认的理由。可以看出，消费者选择实木家具还是从使用角度考虑，这也促使商家在开发实木新品时，要最大程度地展现木头的魅力。

　　而许多消费者不喜欢实木家具，是他们认为价格太贵。相对板式家具而言，实木家具的价格确实较高，而且往往在一倍以上。对于普通的首次置业的消费者，买房、装修已经花费了大部分预算，如果再去购买实木家具，可能有点力不从心。实木家具属于中高档产品，普通消费者的购买能力确实有限。怎样让实木家具走进更多的普通家庭？这或许是商家需要考虑的问题。

　　对于实木的树种，许多消费者也不太了解。市场上的树种太多，树种不同，原材料不同，家具的秉性就不同，价值也不尽相同。而对于消费者而言，他们更关注的是家具的功能和价值。也许，商家在营销攻略上还应多想想办法，不要再让树种宣传成为噱头。

　　2.消费群体逐渐年轻化

　　在选购实木家具前，消费者要多了解一些实木工艺方面的知识。实木家具虽然胜在材质，如果工艺差强人意，仍然不能让消费者动心，聪明的商家应该追求细节上的完美。

　　实木家具的风格和设计一直是业内关心的问题，然而，层出不穷的抄袭门，千篇一律的设计风格，使该行业难以出现百花齐放的现象。所以，创新应该成为实木家具行业发展的动力。

　　传统观点认为，实木家具的主流消费者是年龄偏大的群体，然而，这一现象在近年慢慢发生着变化。好的产品就能吸引各类消费者，并不简单以年龄区分，家具内在的气质和风格，会吸引有共同爱好的群体。年龄界线的模糊，表明实木市场正在逐渐进步。创新，才是行业发展的最大动力。

　　■实木优点

　　1.造型多变

　　相比板材、玻璃、钢材等材料，实木能够适应各种现代加工程序，可塑性强。铣形、塑模等工序为木材设计打磨出各种形态和造型，例如圆润的倒角、精致的图案、优雅的线条，更能凸显出实木家具的设计元素。此外，打磨、上色、油漆等工艺让原木纹理的花纹、走向完整地呈现出来，并赋予透亮、光滑的表面，将木材的特性与家具的风格融为一体，更显原木之美。

　　2.保护环境

　　整体而言，实木家具是最环保的产品品类，这已经成为行业和消费者的共识。在生产过程中，实木产品大多数为实木块组成的指接板，相比板材家具，用胶量更少，甲醛等有害物质的释放量相对更低；榫卯等传统工艺的应用，也减少和避免了胶黏剂的使用。整体而言，在有害物质的排放指标上，实木家具的合格率更高。

　　3.共生情感

　　树木的灵性是实木家具最为珍贵的地方，中国历史上的家具就是一部实木家具发展史，古人喜欢取材自然，就地利用，实木家具由此诞生。现代烘干、养生、平衡等工序，严格地控制了实木的含水率，避免了开裂、变形等问题的发生。在使用实木家具时，实木家具也仿佛被赋予了灵性，随着使用时间的延长，其外表的色泽、光润会产生变化。例如，硬木家具长时间被抚摸会产生包浆，家具上就赋予了时间和主人的印记，成为历史和感情的记录者。

　　4.适宜收藏

　　在市场上，实木家具的用材种类之多、范围之广，给消费者提供了多种选择，木材本身的特性，也赋予了家具不同的价值。优秀的硬木家具，其收藏价值甚至超过了使用价值，家具成为家庭生活的重要组成部分，是家族财富的一部分，也是家族发展的见证物。（新京）