农行周口分行一直坚持“面向‘三农’服务城乡”市场定位，发挥“城乡联动”独特优势，加大信贷资金投放力度，全力支持地方经济发展。截至今年5月底，该行各项贷款余额39.69亿元，累计投放30.2亿元，有力助推了周口经济发展。

　　该行从国家农业与粮食安全战略大局出发，把支持地方经济发展作为政治上的安身立命之本，业务上的发展壮大之基，实施“一把手”工程、“班子工程”，以“扩户提质”为重点，提高营销意识、完善营销机制、改进营销方式、丰富营销手段和营销内容，深入挖掘内部动力，加大客户服务营销力度，加大支持地方经济发展力度。

　　为加大对法人客户的支持力度，该行以全市193个重点建设项目、56个中心城区“四个一批”项目为重点，实施客户名单制营销。对成功营销的项目，该行全程掌握审批进度，尽快投放到位；对正在营销的项目，明确客户经理，加快资料收集，抓紧申报审批。围绕产业链上的小微企业和“高精特专”小微企业，开展“简式贷”营销活动。

　　该行主动对接周口市高标准粮田“百千万”工程、粮食生产核心区建设，加大对农业产业化龙头企业的支持力度；发挥好11个产业集聚区金融服务站的作用，主动对接农业产业化集群培育工程。对以上“两大工程”，辖属各支行至少锁定3个以上目标客户，组建营销团队，制订营销时间计划，明确评级、分类、授信、调查的具体时间节点，有序做好支持服务。

　　该行把支持新型农业经营主体作为支持农户贷款发展重点，认真学习上级行相关服务管理办法，优选客户经理，组织业务培训，及时掌握并贯彻最新政策制度，促进农户贷款业务稳健发展、稳中有升。积极瞄准家庭农场、专业大户、农业产业链农户等现代农业和规模农业经营户，加大农户贷款投放力度，保持农户贷款稳定增长，加大对农村个人生产经营的信贷支持力度。

　　该行从完善内部机制入手，加强对辖属支行班子责任目标考核，出台对支行班子、主管对公业务副行长、“三农”业务副行长的经营管理目标责任制考核方案，把对公资产业务、“三农”资产业务纳入经营管理目标责任制考核内容，与各行资源分配挂钩，各行班子目标完成情况与分管副职责任目标完成情况挂钩，推动全行资产业务快速稳健发展。

　　（李联伟 彭涛）