为进一步加大对教育类客户的服务力度，在各大中专院校开学季，中原银行周口分行积极开展了开学季服务营销活动。组织辖内各经营单位通过e通天下卡、代缴学费、网上银行、手机银行、微信银行等业务渠道，提供多项简便快捷的特色产品服务，为莘莘学子送去了新学期的祝福，取得了良好的市场效应。

　　一是高度重视，认真组织。为加强活动的组织领导，中原银行周口分行成立了以行长为组长、主管副行长为副组长、各相关部门总经理为成员的领导小组，负责协调内外部资源，管理、推动并指导活动的开展，并积极与周口各级教育单位进行对接。二是锁定目标，细化方案。制订了代缴学费、银行卡、网上银行等专项服务竞赛活动方案，以及具体的竞赛奖励分配方案和推进措施，按照教育类目标客户名单，各经营单位发挥区域优势，充分调动员工的积极性，积极开展服务营销。三是强力营销，实现突破。在原有市场营销人员的基础上，强化力量，成立多个服务营销小组，明晰营销方式，实施综合营销。深入周边学校、重点高校等展开地毯式营销，进一步宣传和推介中原银行特色服务产品。四是加强管理，快速推进。及时对竞赛活动营销进展情况进行实时监测，定期通报营销进度，对营销效果显著的经验做法总结推广，确保服务质量和服务效果。

　　中原银行周口分行结合梳理的各类院校目标客户名单，主动对接辖内教育主管部门等机构，主动发现需重点拓展的新客户和需重点挖潜的老客户，确定营销目标、营销进度、营销策略、重点产品和责任人员，明确教育类机构客户系统性营销计划，扩大了业务优势，提升了市场影响力。（张金光）