□晚报记者  张洪涛  文/图

　　在满目金黄的季节里，周口晚报记者来到素有“绿城”之称的郑州，对今年67岁的王西志进行了采访。

　　从一名烈士遗孤，到商界名流；从为谋求生存，投身商海，到创业有成，扶危济困，这位从太康一个小村庄走出的“出彩周口人”，用诚信在广阔的商业海洋中，闯出了自己的一片天地。

　　如今，由王西志一手打造的郑州八方实业有限公司（以下简称八方公司），用诚信服务赢得了国际知名企业美国杜邦公司的青睐，成为其设在中原地区（河南、山西、安徽、江苏四省）的汽车漆经销商。此外，王西志和他的公司还把业务扩展到了汽车零件喷涂等多个领域，取得了良好社会效益和经济效益。

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　　用爱心回报家乡

　　进入9月后，天气渐凉，郑州街头的行道树也随着秋风任意摆动。9月11日，王西志的办公室内，却是另一番场景。见到记者到来，王西志的热情招待让人感觉暖丝丝的，一时间忘记了窗外的秋风。

　　穿着白色上衣，戴着一副老年眼镜……眼前的王西志虽然已到花甲之年，但依然精神矍铄。一番寒暄后，王西志从容地向记者讲述了他的人生故事。

　　“我是一名烈士遗孤，是家乡政府把我养育成人的。现在，我事业有成，时刻记得家乡人对我的帮助……”王西志介绍，他事业有成后，不断为家乡修路，救济家乡贫困学生，他每年资助的贫困大学生不少于10名，标准为每人每年5000元。

　　这些年，王西志不光自己为家乡捐款修路，还尽可能地发动其他力量回报桑梓、造福社会。王西志的母校是太康县五里口乡付集小学，他经常召集一些事业有成的校友为母校捐款。2013年，时任河南省豫东商会执行会长兼秘书长的王西志，带头为太康县的贫困高中生捐款50万元，见此情景，商会其他会员纷纷响应，几天内，就募集善款473万元。

　　这些只是王西志为家乡所做的众多善事中的一小部分，他时刻不忘提醒自己用实际行动回报家乡。

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　　投身商海自主创业

　　经过一番思想斗争之后，王西志选择了“下海”。他准备到辽宁丹东做木材生意。虽然选准了目标，但真要行动起来，王西志犹豫了，他认识到计划经济的业务科长就是市场经济的小学生，猛一下进入市场经济的领域，着实让他不知所措，他感觉自己什么都不懂，一切都得从头学起。在辽宁丹东做生意的两年时间里，王西志把向亲戚朋友借来的钱赔了个底朝天。

　　面对困境，王西志没有退缩，理智告诉他，既然选择了“下海”，就得坚持下去，只有坚持才能看到希望，但不能蛮干。

　　从辽宁丹东回到家乡太康后，王西志没有闲着，他找来几个事业有成的朋友，向他们“取经”，同时分析自己失败的原因。当时，一位朋友对王西志说：“中国改革开放喊了很多年，可是外国人还不是很了解中国，他们希望和中国人接触、做生意……”这位朋友建议王西志和外国人合作做生意。

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　　生活的苦难

　　让他更加坚强

　　王西志是太康县五里口乡付集村人，他的父亲因革命事业光荣牺牲后，他成了一名烈士遗孤，家里的重担全部压在他母亲一个人身上。在这样的环境下，王西志希望用知识改变命运，他努力学习，每次考试都是班里第一名。

　　屋漏偏逢连阴雨。就在一切按部就班地进行时，王西志的母亲因劳累过度离开了他。那年，王西志只有12岁。此后，王西志跟随舅舅一起生活，太康县有关部门每个月给他4元抚恤金。生活上的苦难没有摧毁王西志的意志。为改变生活状况，倔强的王西志更加努力学习，学校也把他当成重点对象培养。初中毕业时，王西志原本可以直接被保送到高中学习，不用再参加升学考试，但骨子里有一种不服输精神的他，硬是放弃了保送名额，参加了升学考试。结果，王西志以优异的成绩考上了高中。

　　高中毕业后，王西志回到生他养他的付集村，在村小学当了一名教师。几年后，王西志被调到太康县供销社工作。在太康县供销社，他站过柜台，当过业务科长。上世纪90年代，随着社会主义市场经济的深入发展，越来越多的人选择“下海”经商。已在供销系统工作近20年的王西志逐渐明白，供销社这个特定历史时期的产物，必然要受到市场经济的影响。是继续留在供销社工作，还是和其他人一样“下海”，当时已40多岁的王西志不得不做出选择。

　　赢得外商信任

　　1994年，王西志在郑州创建八方公司，成为美国杜邦公司在河南的汽车漆经销商。“要在河南区域推销杜邦漆谈何容易，理智再次告诉我，不能急于求成。”王西志介绍，当时，河南市场已有多家汽车漆经销商。为应对竞争，他在进行市场调查的基础上，总结出竞争对手的弱势，并制订得当措施，最终，以合理周到的服务赢得了客户的赞誉。半年之内，杜邦漆在河南市场的占有率达到了７０％~80%。

　　虽然王西志看到了“彩虹”，但他丝毫不敢懈怠。经过几年的努力，王西志的生意越做越大，不但在河南站稳了脚跟，而且拿到了山西、安徽、江苏3省杜邦漆的经销权，成为美国杜邦公司在中国最大的经销商。

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　　商海中迎风斩浪

　　任何事情的发展都不是一帆风顺的，就在王西志的生意做得顺风顺水时，发展中的一些问题逐渐暴露了出来。

　　“一个产品的市场占有率超过25％时就会走向反面……”王西志介绍，当时，他对这一经济规律认识不足，一直认为市场占有率越高越好，杜邦漆在河南市场的占有率达到７０％时，他还没有认识到公司发展的危险性。后来，出现的越区串货等问题，让八方公司陷入非常危险的局面。竞争对手从外地拿到杜邦漆低价在河南市场销售，由于价差的原因，八方公司的产品很难推销出去，完全陷入被动局面。

　　面对这样的状况，王西志并没有抱怨，反而认识到要正确引导企业健康发展，不学习是不行的。他开始去听经济专家讲课，学习先进的管理理念。此外，他另辟蹊径，与我省一家大型企业合作，向他们供应杜邦漆，一举扭转了被动局面。

　　在发展业务的同时，王西志联合美国杜邦公司成立漆工技术培训中心，建立漆工培训学校，免费为客户培训技术力量。

　　经过在风浪中的多次搏击，王西志打了个漂亮的翻身仗，他的八方公司开始扬帆启航，驶向胜利的彼岸。

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　　情系八方

　　如今，王西志的八方公司总资产已达3.2亿元，并先后获得“纳税先进单位”、“信用金信奖”、“中国优秀企业”等多项荣誉称号。

　　“人生的价值，不在于拥有多少财富，而在于为社会贡献了什么。”这句话很好地诠释了王西志对财富的理解。多年来，作为一名革命烈士遗孤，他不忘继承父亲的革命遗志，把为社会作贡献当成终生的责任；作为一名周口人，他始终铭记家乡的养育之恩，多次为家乡捐资助学，尽自己所能为家乡作贡献。