□记者 王永剑

　　本报讯 10月29日，房地产“案场管理”沙龙会在现代城项目营销大厅举行，碧桂园、佳利地产、万达熙龙湾、阳光花墅、东来尚城、印象康桥、摩根国际、新和铭城、升禾宽世界等周口20多家楼盘的营销负责人在沙龙会上畅谈“案场管理”艺术，讲述经验与心得。

　　管理是一门科学，也是一门学问，更是一种艺术。房地产销售的“案场管理”将直接影响销售业绩，所以，很多人说：“案场卖得好不好，看‘案场管理’就知道。”因此，在房地产市场中，销售运气只是暂时的，销售综合实力强才是永久的。房地产市场会改变，经济景气指数也会改变，只有依靠强大的综合能力平稳地渡过波动，才能真正成为赢家。目前大市场环境下，房地产市场整体氛围不好。周口作为四线城市，房地产开发商的整体实力不是很强，企业领导大部分重建筑、轻营销。也有七八家实力强的房地产企业，特别是一线房地产企业重视营销。因此，此次房地产“案场管理”沙龙会，旨在引导房地产企业领导加强营销，加大对“案场管理”的投入力度，为即将到来的返乡置业做好宣传工作。

　　阳光花墅项目营销总监邓笑涵说，销售人员的情绪对客户影响很大。销售人员要富有热情，待人接物更要始终保持热情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。项目的产品很好，客户也很满意项目的周边环境，如果遇到冷冰冰的销售人员，客户肯定会降低购买欲，甚至会转身走人。因此，销售人员的亲和力对成交率的提升帮助很大。但销售人员也不能过分热情，过分热情会使人觉得虚情假意而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。

　　现代城项目销售总经理陈永宝说，“案场管理”对房地产销售至关重要。案场工作人员不仅要掌握相应的房产销售知识，更要对宏观的楼市政策和经济政策有一定把握，要主动帮助消费者分析政策和走势，权衡利弊，以一个更宽、更高的角度增加消费者的购房信心！

　　好地点不如好时机，好时机不如好点子，好点子不如好销售。因此，周口的房地产企业在提高自身营销能力的同时，也在关注有影响力的营销公司。现今活跃于房地产领域的各家专业销售代理公司，如世联、中原、易居中国、新联康、同策、富阳控股、盛世伟业等在案场销售管理方面都有着很强的市场竞争力。在周口房地产市场，同策、一品行、新华通、星彦、良策、美好、盛联阳等运营机构很有影响力。

　　在此次房地产“案场管理”沙龙会上，碧桂园的周浩、佳利伟业的黄威泉、东来尚城的刘鹏飞以及其他地产项目的苗慧、郑小豆等踊跃发言，沙龙会在分享经验、畅谈营销的愉快时光中结束。