□记者 付永奇

　　本报讯  “泸州老窖8年陈头曲在周口有多少个品牌在销售？”近年来，记者曾接到过20多位市民的咨询。调查发现，周口市场至少有9款不同的泸州老窖8年陈头曲，比如淡雅、金卡、流金、新金卡、柔和等，价格也从200元多到600元多一箱，口感更是千差万别。不过，从去年开始许多单品消逝。这一变化来自泸州老窖大单品战略调整。该公司相关负责表示，去年开始他们已经清理总经销产品1874个。“以后能喝到更放心的泸州酒了！”2月23日，一酒 友听到这个消息后兴奋地告诉记者。  

　　泸州老窖，曾经被认为是国内拥有最多总经销品牌的白酒之一，不过走过白酒“黄金十年”，这家老牌白酒企业决心砍掉这些总经销品牌，重塑五个大单品。据了解，从去年下半年起，公司开始大刀阔斧清理旗下的总经销品牌，实行大单品战略，希望将品牌力聚焦到国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲以及二曲这五个品牌上，实现规模上量。

　　“公司管理层的手段强硬，决心很大，用的是‘一刀切’的方法。”有关负责人表示，自去年下半年开始，泸州老窖首先发文提高光瓶酒的结算价， 之后又发文停止对遗留包材的生产发货，一系列措施直接为主打百元酒的头曲、二曲清空了跑道。“要知道，在公司内部，总经销产品的包材和产品存货还是不少的，如按正常要处理完，起码也得一年半载，如此‘一刀切’的做法，非常直接。而且，未来按总经销品牌以100元每瓶以上出货来看， 到了终端，未来除了头曲、二曲，打着‘泸州老窖’品牌的起码要到200~300元/瓶。”

　　据介绍，这位负责人所说的总经销产品，其实是指有资本与渠道的经销商与泸州老窖合作开发的带有“泸州老窖”字样的产品。经销商负责全国销售业务 ，泸州老窖只负责生产，这种现象，曾经备受白酒企业青睐，因为运营成本低，也可以在市场上抢得经销商资源。不过这种做法的副作用也大，由于开发的产品太多，价格过低，也造成品牌混乱的现象，泸州老窖深受其害。    

　　一边砍掉总经销产品，另一边，泸州老窖已经采取暂停供应的措施以控制五大单品的价格。记者获悉，目前老字号特曲、窖龄酒、国窖1573都发出停止供应的通知，在五个大单品中，只有头曲、二曲未停止供货。

　　泸州老窖周口有关负责人透露，2016年公司主要有三方面工作，大多是围绕价格渠道的，首先是让价格回归原始定位；其次给予终端合理的销售利润；最后是实现高周转、低库存，盘活经销商的资金。

　　“早该整顿一下了，产品太多了影响我们选购，老怀疑喝的是假酒！”得知这一消息的市民刘先生告诉记者。