农业银行河南周口分行把支持政府牵头的重点建设项目以及有国企背景的建设项目、城市基础设施建设等作为支持民生事业发展的重点，加大营销对接力度，截至目前，已成功营销民生项目7个，对周口市水生态治理项目贷款10亿元正在落实，项城燃气热电项目贷款21亿元和郑合高铁项目贷款100亿元正在总行待批。

　　为增强对民生事业项目营销的内生动力，农行周口分行不断完善对公业务激励考核机制，针对民生事业的重大项目和大客户，落实、完善专项营销资源配置政策，实施对大而优的客户战略性经济资本、利率优惠等政策；把贷款投放纳入绩效考评体系，与工资和费用等资源配置挂钩，对不能按计划完成投放任务的支行，实施责任追究。组建一批业务能力突出的客户经理和产品经理以及对公业务内训师队伍，探索实施资源分期兑现、均衡配置机制，完善对公客户经理考核方案，引导法人贷款业务持续、稳定、有效发展。

　　为实施对民生事业项目的精准营销，周口分行实施客户名单制营销机制，全面落实法人贷款业务名单制营销、目标制管理、责任制约束，形成市分行抓落实、支行强基础的发展格局；与政府相关部门建立沟通机制，主动介入重点项目，积极实现有效对接；在市分行成立市分行大客户部、投行金融市场部，分管行长带队，以“大篷车”形式深入企业调研，为企业量身制订贷款、对公账户、对公理财、结算等“一揽子”组合服务方案，满足客户个性化、多样化和精细化的金融需求。

　　该行积极推广产业链、供应链、物流链等贸易融资产品，满足企业多样化金融需求。积极辅导符合条件的成长性企业在该行融资，有效拓展企业的直接融资渠道；支持企业通过风险投资、创业投资、私募股权基金等多种渠道融资；积极支持企业发行集合票据等。进一步优化信贷运作流程，从贷前营销、调查评价、担保审核、授信审批、贷款发放到贷后管理，每个环节均由专人专职负责，实行跟踪负责制，限时办结，提高信贷审批效率，缩短贷款办理流程。（李联伟  彭涛）