□记者 耿杰 梁照曾

　　本报讯 近年，白酒业进入了新一轮的历史调整期，市场消费的理智化，让白酒消费缺乏了过去那种民间狂热的激情，不得不使白酒业重新思考和探索新的营销方式。一家名为琴台酒肆的白酒商推出的直营直供模式，给营销模式陈旧化的白酒市场带来了一股新风。

　　“酒肆人间世，琴台日暮云”，唐代大诗人杜甫在成都逗留期间，登临司马相如的府邸琴台遗址，为相如曾开酒舍谋生而吟咏不止，成为千古传唱。如今，在司马相如的故乡——四川省，一家名为琴台酒肆的白酒商，从去年以来登陆河南，争夺大中原的白酒市场。

　　去年，在郑州举办的琴台酒肆商业模式发布会上，琴台酒肆董事长吴书青曾表示，琴台酒肆不同于品牌厂家和传统经销商，而是采用生产基地酒窖直供，直达消费者餐桌，没有中间商赚差价，让真正懂酒的顾客花得更少，喝得更好。同样品质的情况下，为客户节约70%以上的购酒成本。

　　吴书青还表示，这种直营直供商业模式，将引导中国白酒价值回归品质，开创了全新的白酒营销体验概念。琴台酒肆在发展第一阶段，主要聚焦河南市场，计划年底前在河南开店30家以上，形成一定规模连锁效应。目前，琴台酒肆已经登陆周口白酒市场，其全新的营销模式给传统白酒业的陈旧销售渠道带来哪些冲击？还有待进一步观察。