本报讯 “杨主任，你们那个农银稳德福B款养老保险现在能买吗？那可是个好产品，风险不高，正适合我每年买些用于养老，可惜上次额度有限没买到……”

这是近日太康县马头镇的一名客户向农行马头分理处主任杨天祥主动要求购买保险的场景。今年以来，农行太康支行从为客户进行合理资产配置的角度出发，借助“春天行动”综合营销，优选公司信誉高、风险不大的长期趸缴和期缴代理保险产品作为大力发展的重点，在全辖11个营业网点通过自制产品宣传栏、在公告栏张贴产品信息、利用荧光屏展板书写产品信息等方式，做好对客户的产品宣传推荐工作，对定期存款客户、贵宾客户等，根据客户资金状况和用途等特点，合理引导客户购买期缴、趸缴等不同的代理保险产品。此外，该行还借助理财沙龙、贵宾客户答谢会、“六进”综合营销等新型营销模式，向目标客户推荐产品；进一步发挥OCRM系统和银保通系统功能，明确专人，对中高端个人客户和存量到期客户开展电话二次营销，扩大营销成果。据了解，截至今年3月12日，该行代理保费规模已达1.17亿元。

（彭涛 李艳灵）