2018年上半年，中原银行周口分行各项工作取得了大丰收。在中原银行总行综合排名中周口分行位居全省第二名并获得两大奖项，实现了大跨越、大发展。

全省排名靠前，凝聚着周口分行一班人的心血和汗水。上半年，周口分行捷报频传，先后被评为“服务周口科学发展先进单位”“市十佳优质服务单位”“市档案工作先进单位”“市法治宣传工作先进集体”“市金融安全保卫工作先进单位”“市内部审计工作先进单位”“市监管统计工作先进单位”，消费者权益保护获评一级，信息宣传获市委表扬，信息工作获市人行表扬，同时获得总行授予的机构业务优秀分行、机构业务先进单位、合规工作先进单位、办公室系统综合优秀单位等多项荣誉称号。

全省排名靠前，来之不易，更要再接再厉。今年下半年，中原银行周口分行在党十九大精神下，在党委书记、行长井山琦以及班子成员领导下，一定会凝聚人心，重塑信念，激发热情，点燃斗志，实现一个又一个奋斗目标。

抓好对公业务 激发发展潜力

截至2018年6月底，中原银行周口分行总资产195.74亿元，各项存款余额193.3亿元，拨备覆盖率86.5%，上缴各项税金7701万元。成绩的取得，与周口分行紧跟时代脉搏，发挥灵活机制，服务地方经济分不开。

开拓对公市场，加快平台搭建，是周口分行的工作重点。为此，周口分行建立健全了公司条线业务考核体系，制订了各种绩效考核办法，抓住关键、卡住节点，树标杆、立典型，激发对公业务发展潜力。在认真梳理了2018年全市棚户区改造、PPP项目、百城建设提质工程及各级平台公司流动资金贷款等重点合作意向后，周口分行组织人员实地调研，实行“名单制”营销。同时，开展重点客户走访和高层营销拜访活动，由分行领导牵头，走访重点客户27户，做到主推重大项目15个，金额达57.3亿元，并成功取得市本级公检法代理资格，在全行中为首家。

多频次组织高端客户活动是提高对公业务的重要手段。“中原银行昌建物业商会交流会”“贵金属新品品鉴会”“保险沙龙”“基金投资策略会”等近20场客户活动，极大地提升了客户贡献度。

中原银行周口分行开展的“开门红”及“决战金秋”双季公司业务市场营销竞赛活动，更使对公存款业务节节攀升。

紧跟“上网下乡” 推动协同发展

金融业竞争激烈，机不可失，时不再来。中原银行周口分行通过开展系列活动，紧抓“黄金20天”营销良机，盯住返乡农民工、热点资金、涉及拆迁的村庄等，实现分、支、惠农点三级联动，全面扩大了自己的地盘。

面对农村广阔的舞台，周口分行加快了惠农服务点建设。截至6月底，全市惠农服务点达260家，新增99家，建立起了县乡村三级体系，扩大了影响力。

手机银行是发展大趋势。扩大中原银行手机银行“朋友圈”是员工义不容辞的责任。周口分行组织开展的全员营销手机银行活动，纳入到对各支行、部门整体考核，效果明显，既方便了市民，也使中原银行手机银行进入千家万户。

网络化时代，网络推销尤为重要。周口分行大力开展了网络场景化营销活动，积极搭建中原云、中原钱包、中原推客、中原吃货地图等线上营销平台，结合手机银行APP、永续贷、中原秒贷、校园贷、信用卡，对接本地特色场景，策划与推动线上、线下营销,并不失时机地推广分流业务到线上服务渠道和自助渠道，从传统管理逐步转为线上管理。

只有创新发展，才会动力无限。周口分行还与县域扶贫项目结合，在贫困村设立惠农支付服务点进行金融扶贫。为普惠群众，周口分行推出了高收益零贷产品，利用成熟小区作为营销对象，重点推行现房抵押永续贷，拓宽零贷业务空间。截至6月底，零贷余额达到31.65亿元，新增1.3亿元，极大丰富了周口分行的业务渠道。

中原银行周口分行积极与政府做好项目合作，不但服务了实体经济，也为周口的繁荣贡献了力量。

宣传形式多样 注重人才培养

对于客户储蓄，只有做到早计划、早部署、早行动才能掌握先机。为此，中原银行周口分行成立了宣传小分队，抓住春节务工人员返乡以及各种节假日等黄金时机，主动开辟储源，开展形式多样的宣传活动。同时通过电视、网站、广播、纸媒、短信、户外广告牌、标语、LED显示屏等手段进行立体式宣传，中原银行的客户认知度得到大幅提升。

政府的新政策蕴藏巨大商机。周口分行以拆迁代发为介入点，形成合力，截至6月底，累计代发资金39.73亿元，提高了中原银行的美誉度。

中原银行的发展，离不开人才队伍建设。周口分行组织中层干部竞聘与调整，选拔出25名支行行长助理，充实到支行管理团队；对6个管理部门负责人调整，提拔了16名管理部门员工；对19名优秀人员明确职级。经过面试，选出32名优秀青年员工进入零售业务“精英队”，增强了大家敬业奉献的动力。

优化网点布局是周口分行领导一直思考的问题。周口北花园支行迁址获总行批复，周口政区许湾支行、鹿邑玄武支行筹建已报总行批复，届时，新网点将进一步提升中原银行的竞争力。

灵活的宣传方式，优秀的人才储备，为周口分行大发展打下了坚实基础。

加大教育力度 提升管控能力

思想政治工作、业务知识水平是做好工作的保证。为贯彻落实十九大精神，中原银行周口分行不失时机地组织召开了2017年度基层党组织生活会，开展民主评议党员活动，有效解决了党员思想、工作、作风方面存在的突出问题，提升了工作效能。

为多种形式开展党的十九大精神学习，周口分行组织500多名党员、员工集体观看电影《厉害了，我的国》，做到每周都有支部开展宣讲活动，充分激发了广大员工积极工作、责任担当和奋发有为的热情。

为进一步提高管控风险能力，中原银行周口分行开展了一系列安全教育、风险整治活动。周口分行制定了《深化整治市场工作实施方案》，对照2018年整治银行业市场乱象工作要点，梳理出存在的突出问题和风险隐患，做到“边检查、边整改、边规范、边提升”，极大地化解了风险，提高了管控能力。

为贯彻上级有关部门部署，打击非法集资，保护消费者权益，中原银行周口分行开展了“金融消费者权益日”活动，组织各支行开展非法集资宣传月活动，充分利用营业厅、LED屏、宣传台等渠道，取得了良好的宣传效果。周口银监分局对中原银行周口分行消费者权益保护工作给予了充分肯定，并对此工作评定为一级。中原银行——“市民银行”，在这里得到最好的阐释。

中原银行周口分行取得的骄人业绩，是全体员工艰辛付出的结果，也是一个从量变到质变的过程。其意义深远，值得纪念。

人心齐，泰山移。中原银行周口分行一班人也将以此为契机，在今后的道路上，团结一致，脚踏实地，书写更多精彩传奇。

记者 王吉城 通讯员 冯新