□记者 杜林波 文/图

云鑫雨，90后青年，河南周口人，目前从事软装行业，主营墙布、窗帘等产品。

大学期间，她在认真完成专业学习的同时，利用课余时间在披萨店打工，积极积累社会经验。实习阶段，因爷爷患病需贴身照料，她一边照顾家人，一边在瓷砖店兼职。第一次拿到工资时，她开心地发了一条朋友圈信息，这是她人生中第一次工作实践的见证。

2019年大学毕业后，经过充分的市场调研，云鑫雨正式签约成为领绣墙布窗帘的经销商。创业之路并非易事，但相比很多人，她又是幸运的：父母成为她最初的“天使投资人”。然而这份支持也伴随着压力。她与父母立下协议，愿放弃一切私人时间，全心扑在事业上，决心要靠自己走出一条路。

有一次，她发着高烧仍在店内接待客户，最终因劳累不得不住院治疗。即便此时，她最先惦记的仍是客户的订单。直到医生多次劝告，她才安心接受治疗，并一一打电话向客户致歉。正是凭着这样的敬业与真诚，她在客户中建立了良好口碑，老客户频频推荐，新客户慕名而至。

在软装行业尚未完全规范化的时期，她坚信市场竞争的本质离不开诚信经营与精湛工艺。她始终坚持选用优质布料，严格把控每道制作工序，致力于将每一件产品都打造成精品。

“我相信真心一定能换真心。”回顾创业历程，令她感触最深的，是很多客户最终成了她的朋友：有人特意开车半小时为她送来生日蛋糕，也有客户因认可她的审美，邀请她陪同挑选家居产品。这些来自客户的信任与温情，成为她坚守软装行业的动力。

软装是一个工序繁琐、利润有限的行业。面料、色彩、款式、加工方式需反复沟通，多次上门测量安装更是常态。越是深入行业，云鑫雨越是对它充满敬畏。

她积极参与发起成立周口市青年企业家协会，携手本地企业家相互支持、学习与合作，共同推动企业成长与个人提升。同时，她不断拓展事业，将店面升级为1300平方米的软装综合馆，成为周口规模最大的软装展示空间，全方位满足消费者对软装产品风格与材质的个性化需求。

“以往我们靠扫楼、发传单、打电话来拓展客户，曾取得一定效果，但现在这些方式已经远远不够了。”云鑫雨清醒地意识到，传统营销手段难以应对当前激烈的市场竞争。于是她主动转型，积极利用抖音、微信等新媒体平台，探索新的品牌传播与获客路径。

尽管传统行业普遍面临挑战，但云鑫雨仍对软装行业充满信心。“有房有窗，就有帘。”她指出，家庭硬装投入往往达数十万甚至上百万元，而居住十年左右，业主只需花费几千至几万元更换软装，就能让居所面貌焕然一新。

如今，云鑫雨的创业心态愈发沉稳务实。“刚开始一心想闯，现在更想沉下心来把事情做扎实。”她深知，品质与创新是企业生存和发展的根本。她希望用更好的产品和服务，为每一位用户的生活空间持续注入美与舒适。

未来，她将继续扎根软装行业，用心编织属于自己的梦想，也为更多人编织美好生活。②10