□记者 徐启峰

“嗓子要亮，动作要大。”9月19日，川汇区城北街道邵火庙村永长家具厂内，66岁的老厂长邵经振在展厅里指导员工拍视频。3年前，老邵学会拍抖音，看到了流量的威力，于是不遗余力地在全厂推广短视频引流。“村办小企业，生存不容易。”他说，“我们多学一样本事，脚下就多一条路。”

这条路，他和他的厂子已经走了18年。从周口全市150多个乡镇的销售点，到漯河、驻马店等周边地市的口碑客户，这家村办家具厂年销售额突破了2000万元。有数据显示，我国中小民营企业平均寿命仅2.5年。18年，意味着它熬垮了无数同期对手，自己却扎下了根。

路，是试出来的

在邵火庙村，邵经振是公认的“能人”。这份能耐背后是常人难扛的重担：他是家族的顶梁柱，一双手托着几个家庭、十几个孩子的生活。

青壮年时，他什么都尝试过，“买过鸡卖过树，生过豆芽倒过布”。当时村里没一条像样的路，卖树靠人力拉架子车，后来攒钱买了头牛，他赶着牛车，美滋滋地哼起小曲。去浙江进布头，路上得两天一夜，为防车匪路霸，他把钱塞进剪开的鞋底再缝好。他让女儿们推着豆腐去村里卖，小姐妹一块没卖出去，急得直哭，哭完了还得接着吆喝。

负重前行，家却温馨，孩子们渐渐长大，面临择业。2007年，邵火庙村分地，邵经振抓阄抓到了“1号”，获得了首选权。他盯着那块临路的地，心思活络了：不如开个家具厂，把孩子们都留在身边，在家门口得有份像样的营生。

活，是“借”来的

厂子热热闹闹开了张，但邵火庙村当时已有6家家具厂。邵经振掂量自己，木工手艺不算拔尖，靠什么竞争？他悟出一个道理：“得借。”

他借“款式”，办起村里第一家家具展厅，只卖不产，琳琅满目的新样式吸引了四乡八邻。他借“手艺”，跑到商丘供货商的车间，用“工资翻倍”“挖”来一对夫妻档老师傅，厂里职工跟着学，质量一下就上去了。一个月后，老师傅揣着一万多元工资回家，这在当时是天价。消息传开，旺季时，又来两对夫妻投奔。

“自己水平不够，就把别人的好东西‘借’过来用。”邵经振说，“这就是村办厂的活法。”

牌，是“人品”攒出来的

老邵最看重的是另一张牌——人品。

他至今记得，刚入行卖树时，看中一车好树却没钱，想赊账5天。树主不答应，一旁一位不大熟络的长者却开了口：“我借给你。”邵经振不解：“我家穷，你不怕？”长者答：“十里八村谁不知道你厚道？我信你。”

这车树，他4天卖完，净赚400多元，也和长者成了忘年交。“好口碑是经营出来的，做生意，说到底是做人。”邵经振说。

2012年腊月二十八，厂里发完工资还剩十多万元，一大家子都指望着过个肥年。他却坚持先给供货商结款。他说：“别人欠咱，啥时都能要；咱欠别人，心里不踏实。”付完货款，只剩2000多元。好在第二天又进账8000多元，年关才得以安稳度过。

他的厚道，换来了乡亲们的信任。新冠疫情期间，他眼见志愿者辛苦，临时把捐款5000元改成一万元。川汇区领导夸他，他嘿嘿一笑：“年纪大了，不图虚名，但求心安。”

未来，是“抢”来的

厂子活到第18年，危机从来没断过。邵经振明白，守是守不住的，未来得自己去“抢”。

他抢过“时机”。2010年，烤漆家具正风靡，但污染大。他召开紧急会议，下令关掉烤漆房，低价处理库存，声称砸掉也不心疼，转身就做沙发、软床，抢占春节市场。

他抢过“资金”。2013年，货款回收难，他首创订货会，靠承诺低价和多年信誉，一举拿下200多万元订单，盘活了现金流。

他抢过“流量”。63岁，他学拍抖音，声音洪亮，动作夸张。“拍短视频就像创业，别抹不开面子！”他送儿媳去济南专业学习，请网红直播，如今七成客户是靠抖音引来的。

最近，他又抢起了“阳光”，投资40多万元，换上电动货车，在400多平方米的屋顶铺满光伏板。“一年能省15万元，3年回本。”他算得清清楚楚。

秋雨连绵，光伏发电不如晴天充沛，但仍在持续供电。20日下午，电动货车准时启程前往驻马店送货，老邵特意叮嘱司机：“雨天路滑，注意安全。”

站在厂门口望着货车远去，老邵谈起未来。“我不敢说做‘百年老店’，就一个念头：让这个厂子活得再长一点。它底下，连着几十个家庭的饭碗呢。”②11