2023年01月18日
第A08版:商业圈·时尚潮流 PDF版

自拍馆:解锁“大片”新“姿势”

□记者 邱一帆 文/图

自拍馆一角

核心提示

依托智能手机与社交媒体,自拍文化已经深入人心。人们习惯于把随手拍摄的影像精心修饰,配上简单的文案,发送到朋友圈等各平台,释放个性、塑造个人形象,以满足自我表达、自我欣赏的精神需求。

受疫情影响,人们的冲动消费少了,更加注重品牌消费和悦己消费。不少人看到了商机,纷纷开起了专门用于自拍的自拍馆。如今,自拍馆与密室逃脱、剧本杀、露营等一起,成为近几年火爆的新业态。那么,自拍馆为什么突然爆火?自拍馆的目标客户主要是哪些群体?我市中心城区自拍馆的发展现状如何?如何才能实现良性发展?近日,记者带着这些问题,走访了一些自拍馆和消费者。

自拍馆缘何火爆

自拍馆有化妆室、衣帽间、封闭摄影棚、接待区等,是专门供顾客用来自拍的场合,也是一种颠覆传统影棚的新潮“玩法“。自拍馆拥有专业的摄影器材,比只用手机自拍专业。同时可以自行拍摄,不需要摄影师,便于自由发挥。

叫上好友或者单独成行,穿上喜欢的衣服,在自拍馆精心设计的场景中,自由选择喜欢的场景,关上门,想怎么拍就怎么拍,想拍多少张就拍多少张,而且没有传统写真馆与摄像师面对面的尴尬……如今,在周口乃至全国,越来越多的年轻群体接触并喜欢上了自拍馆,自拍馆已经从一个相对小众的爱好,逐渐发展成为线下休闲娱乐产业里年轻人的新宠。

记者了解到,目前市面上流行的自拍馆有两种:一种提供专业的设备,配备专业摄像机、补光灯,还有显示大屏和遥控器等,可以一人自行前往拍摄;一种重场景和服装,内置多种场景,需要顾客自带设备,多以顾客之间用手机互拍为主。店主李先生的“六月自拍馆”位于川汇区七一路,属于后者,算是换装自拍馆。

“如今,人们都习惯了自拍,也习惯了随时随地按下快门的感觉。好多人在传统的写真馆,面对摄影师的镜头总是放不开。在自拍馆,大家可以换上时下最流行的衣服,让大家免受打扰、尽情释放自己。”李先生告诉记者,他想为周口年轻人提供一个私密的、不受拘束的自拍平台,于2022年6月开了这家自拍馆,当时周口此类的自拍馆还很少。

“走啊,去自拍馆拍照片。”这是95后周口市民小高和她朋友聊天时经常提及的话题。2019年就开始接触自拍馆的小高,在自拍馆拍出了许多“大片”,后来她身边越来越多的朋友也喜欢上了去自拍馆玩儿。

“店里有打光灯、自拍架等,只需带着一部手机就能拍出美美的‘大片’。前一秒还是挥着翅膀的‘小精灵’,下一秒就成为了端庄华丽的‘大家闺秀’。除此之外,可以体验元气满满的运动少女风,还可以体验怀旧港风,让人瞬间回到80年代。”小高表示,在自拍馆呆上一天,一年的朋友圈都有了。

周口年轻人休闲娱乐新去处

在美团上搜索自拍馆可以发现,我市已经上线了十余家自拍馆,根据人数和市场的不同,门票价格在39.9元到399元不等,可以团购。

在“六月自拍馆”,记者也沉浸式体验了一把自拍的快乐。在其100多平方米的店铺内,布置了10个场景,涵盖新年、婚礼、沙滩度假、动漫、校园等主题,可使用汉服、JK制服、洛丽塔等风格衣物拍摄,配有化妆台、美甲台、补光灯、投影仪、自拍架等道具。自拍馆内各种各样的服装和道具可以按照个人喜好自行选择,可以选择个人自拍,也可选择闺蜜、情侣组团。

该自拍馆的门票价格并不高,单人不限时无限换装优惠价为118元,双人不限时无限换装为198元。相较于动辄几百元、上千元的写真馆,自拍馆收费低廉,而且场景多变、出片率高,深受上班族、学生党等价格敏感型消费者的喜爱。

该自拍馆负责人李先生介绍,该店消费者以年轻女性居多,集中到15岁~30岁之间,也有家长带着孩子前来拍摄的,其中95后、00后、05后是消费主力军。

据了解,创业者大多是90后、95后人群,能够把握时下流行的消费趋势,善于尝试新鲜事物。

上班族杨女士是自拍爱好者,她已经多次“打卡”六月自拍馆。“自拍馆场景多,可以换装,打光好,有质感,没有人打扰,比在家拍出片率高。”杨女士说。“在写真店,给孩子拍摄一组照片就要大几百元,一年拍一次也是一笔不小的开支。自拍馆按次收费,而且只收门票费,没有其他隐形消费,我觉得这种形式非常好。”“宝妈”吴女士说。

“客人来到店内,可以免费使用服装、鞋子、饰品、补光灯等用品,实现自助式拍摄,还免费提供化妆品,可自行补妆、化妆。在拍摄前,如果客人有需要,也会做简单指导,我们会告诉客人最能出片的角度、位置和动作等。”据李先生介绍,他的自拍馆紧跟流行时尚,定期更新服装,风格多变,沿用在抖音、小红书等平台较火的场景,随着春节的到来,会迎来一个消费的高峰。

找准定位才能“活”得长久

和剧本杀、密室逃脱一样,自拍馆属于沉浸式生意,是当下比较流行的业态。自拍馆抓住了女孩子爱美的天性,自拍是她们表达自我的重要途径。在采访中,记者发现自拍馆主打轻资产、对人力需求也不高,资本回笼周期较短,相对而言风险较低,引得不少人做此类生意。

业内人士告诉记者,自拍馆的选址很重要,要选择在年轻人多的地方,比如大学城、商圈等。在周口开一家自拍馆,最大的开支就是装修费用,一家150平方米的自拍馆,装修费用在8万元左右。在布置的场景中,最贵的场景大概需要10000元,最便宜的场景可能1000元都不到。另外一笔较大的开支来自服装的费用,像婚纱、旗袍这类的服装稍微贵一点儿,其他服装两三百元就能搞定。

小高告诉记者,2019年她第一次在上海体验自拍馆时,自拍馆主要集中在大学城附近。“大学城年轻人多,大家也乐意去尝试新鲜事物,一个自拍馆火了大家都会争相体验。如今,回到周口工作,没想到周口也开了这么多家自拍馆。”作为一个自拍馆资深玩家,小高认为,如今在大城市搞自拍馆已经没有新意了,倒是小城市自拍馆的潜力还有待挖掘。

但她同样认为,除了资深玩家,自拍馆的大多数顾客都是体验性消费,如果不定时更新场景,顾客消费过一次后很少会再来消费。“小红书上、抖音上一个场景、服装火了,许多店都直接拿来用,缺乏新意,很难有回头客。”小高说, “从技术层面上来讲,复制一个场景的确没有什么困难,所以现在自拍馆同质化竞争严重。”

采访中,不少自拍馆玩家表示,自拍馆不应一味照搬照抄,应该找准自己的定位,提供个性化服务。同时结合消费者体验,按时对店内的场景、服装进行优化升级,才能留住回头客,这样或许可以在激烈的竞争中脱颖而出。

2023-01-18 □记者 邱一帆 文/图 2 2 周口晚报 content_191561.html 1 自拍馆:解锁“大片”新“姿势” /enpproperty-->