不久前，记者到扶沟县乐普四方节电设备有限公司采访。该公司总经理毛文剑说：“扶沟县农村信用联社门好进，脸好看，事好办。我们公司快速做大做强，就是扶沟信用联社全力支持的结果。”据扶沟县信用联社理事长王耀同介绍为切实搞好信贷服务，该社积极探索信贷支农新方式、新路子，创建信贷直通车，改进信贷方式，简化贷款手续，在贷款对象、用途、方式等方面进行了不断创新，取得了显著的效果，受到农户的欢迎。

　　今年以来，扶沟县农村信用合作联社围绕“巩固基础客户，拓展黄金客户，发展新兴客户”的总体目标，创新方法，转变作风，主动出击，上门服务，积极开展了支持县域经济发展的贷款营销活动。截至7月底，全县累计营销贷款14.8亿元，有效地支持了县域经济的发展。

　　公平评级授信，积极主动营销贷款。为充分调动客户经理的工作积极性，增强客户经理的业务能力和综合素质，规范操作流程，防范信贷风险，优化资产结构，提高贷款质量，加大支持县域经济发展力度，扶沟联社统一部署，今年2月15日前对全县客户经理进行了公平、公正的评级授信。然后对客户经理按“等级管理，百分考核，按级记酬”的方法进行管理，依据客户经理业务能力、工作业绩和综合素质将客户经理分为优秀、称职、基本称职和不称职四个档次，按照档次划分为AAAA、AAA、AA、A四个等级。AAAA级客户经理可以办理授权范围内的所有业务； AAA级客户经理可以办理除法人客户贷款业务外的经授权人授权的业务； AA级和A级客户经理只能办理经授权人授权的客户存款、清收不良贷款、利息收回、银行卡、代理保险、理财等业务。县联社营业部还建立了客户档案，成立了信用评定小组，依据申请贷款客户的个人品质、生产经营条件、生产经营能力及偿债能力，对其进行信用评估和等级核定。根据个体工商户基本信用情况划分为AAA级、AA级、A级三个信用等级，AAA级授信不超过借款人经营净资产值的60％，且最高不超过20万元；AA级授信不超过借款人经营净资产值的50％，且最高不超过10万元；A级授信不超过借款人经营净资产值的40％，且最高不超过5万元。尔后依据其信用等级进行授信、用信，在评定过程中，坚持标准，据实评定，切实避免工作中的随意性。

　　领导强力推进，确保资金充分运用。经联社班子研究决定：业务部和联社班子要重点营销好20个法人客户；信用社正、副主任和客户经理要重点营销信用农户；联社机关员工要重点营销单笔自然人和信用商户。信用社正、副主任完不成营销计划的要给予诫勉谈话，年底完不成计划的社主任就地免职。按照区域划分，客户经理对管辖片进行工商户逐户调查摸底。通过实地调查、讲解有关贷款所需的资料和贷款政策，并将所印制的名片发放客户，如有客户需要能够及时上门现场收集资料，解决了贷款难、审批时间长的问题，保证5个工作日内完成贷款手续，使客户方便及时地获取所需资金。

　　寻找“黄金客户”，全面提升服务水平。通过日常拜访、定期走访等方式，该社加强对市场和客户需求信息的采集，提高对需求变化的敏感度。联社贷款管理委员会在联社领导的带领下，对扶沟县发展前景好、信用度高的企业亲自进行了调查。他们对经营收入相对稳定，诚实守信，发放贷款安全系数高的客户，主动上门营销，争取黄金客户，培植创收源。他们建立动态档案，评定信用等级精确细致，发放贷款审查仔细，贷款检查管理周到细致，评定信用户严格据实，坚持稳步推进原则，杜绝一哄而上和消极对待。截至7月底，全县农村信用社累计发放农户贷款4.94亿元，发放小额信用贷款4.4亿元，发放农户联保贷款940万元，发放农业经济组织贷款2310万元，发放农村工商业贷款6420万元，有效落实和配合了县委、县政府追赶型跨越式发展的整体战略，实现了三农、政府、自身的三方共赢。