本报讯  周口农行西城支行在今年资本市场跌宕起伏的情况下，瞄准主流客户群体，以风险低、收益稳定和变现能力强的货币基金为销售重点，帮助客户实现财富稳健增值。截至5月末，该行累计销售货币基金9亿元，总量居全市农行第一位。

　　为帮助客户了解掌握基金知识，该行相继组织理财专家在“贵宾客户电影品鉴会”、“贵宾客户答谢会”等活动中穿插讲解宣传基金基本常识，并在“双节”、元宵节等节日期间，通过LED屏幕、宣传折页、海报、电话等载体，强化产品宣传，吸引有闲置资金的客户认（申）购，帮助客户实现资产增值。对于新发行的基金，该行把基金的封闭期、收益率、风险度、费率等因素通过短信平台发送给客户，使客户一目了然。

　　为推动基金销售上规模，该行不断丰富销售措施，对有过购买史的客户，实行台账管理，通过电话邀约、群发短信等方式，实行重复销售；强化对贵宾客户管理系统的使用，对符合条件的贵宾客户，明确理财经理和客户经理通过电话邀约、面谈、案例分析等手段，从资产增值、风险分散的角度出发，实施定向销售；对法人对公客户，成立以行长、主管行长、网点主任和客户经理为成员的“大客户经理”队伍，分别对接不同层次的客户群体，匹配合适的基金产品。

　　该行注重电子渠道销售，进一步方便客户购买基金，对认可基金业务并有意向认（申）购的网银客户，由大堂经理、客户经理负责，引导通过网上银行、自助终端等电子机具办理业务，积极推介通过电子渠道作为基金签约、申赎的主渠道，提升客户认购基金的频率和对电子渠道的粘性；对没有办理网银的客户，积极介绍网银在时间、空间、成本等方面的优势，并通过网银体验机教会客户基本业务操作和基金签约、认（申）购、赎回等步骤。5月份，该行通过电子渠道累计销售基金达510万元。

　　（吴建明）