本报讯  今年前三季度，项城农行坚持把对公业务作为全行工程、全员工程和班子工程来抓，认真做客户、做账户、做产品、做服务，对公业务发展质量和效益取得了显著成效。9月底，该行对公业务综合考核得分77.76分，位居系统内第二位；对公存款存量53347万元，同业排名第二；时点新增11889万元，同业排名第一。

　　该行高度重视对公业务发展，召开班子会、行务会及对公业务促进会，集中研究对公业务发展出路及短板业务冲刺办法，成立对公存款营销领导小组，实行对公客户“名单制”管理，班子包户营销，一户一策、限时办结，夯实对公资产、负债及中间业务目标客户发展基础。

　　该行实行对公业务下沉战略，强化基层网点对公业务营销和服务的能力；加强客户经理队伍建设，把能力强、责任心强、事业心强的人员充实到客户经理队伍中来，明确对公客户经理，负责贷款运作、按时清息、到期收回、客户信息维护等工作，同时加大考核激励力度，提高客户经理的工作能动性、责任心，提升对公业务营销能力。

　　及时分解对公业务短板任务计划，落实营销目标责任，加大产业集聚区内服装、皮制品、防水等核心企业的营销力度和金融服务力度，做好新增账户的维护和再营销，跟进企业贷款、代发工资、现金管理、POS、承兑、结算等业务产品，积极拓展对公理财，提高对中收价值的贡献度。

　　该行加强与产业链核心企业、产业园区等单位的合作，强化与政府担保机构合作，落实好“政府增信”政策；进一步加强对小微企业的支持，突出抓好财政、教育、社保等重点系统客户的营销，提高账户资金留存额度，提升市场份额占比，推进对公存款日均与时点同步增长。

　　（杨建林）