在农业供给侧改革日益深化的今天，我们的农业管理者和经营者要坚决摒弃“只知埋头拉车、不知抬头看路”的传统种植理念，只要在产品上下够功夫，在营销上花足心思，做农业，说难也不难。

　　记得大概是2013年，我们当地一职工种植了二十亩白菜，不幸遭遇冰点价格，水灵灵的一地白菜无人问津，最后不得已以20元一四轮车的价格抛售，连投资都没收回。而就在同一时期，网上有关白菜的一则新闻却让人瞠目结舌：山东胶州某蔬菜合作社每棵白菜卖到20元（2015年已涨至每颗30元），并且还要提前预定。

　　同样是白菜，凭啥人家一棵顶我们一车？

　　众所周知，近年我们周边的苹果、桃、梨等水果价格普遍为每斤一两元，而褚时健的“励志橙”每斤能卖到20元，是当地橙子价格的数倍，上线仅6小时，网上销量就达到26万斤。同样是水果，凭啥人家的又贵又好卖？

　　简单说，就凭两点：一是产品品质，二是产品营销。

　　我们先来看看人家的白菜为什么不卖“白菜价”。胶州市农业局这样解释：“合作社大白菜的种植区域是市大白菜协会认证基地。协会通过安装摄像头和农技人员全程指导等手段，对生产过程进行监控，施行标准化生产。到了销售阶段，层层检测合格后，才能贴上胶州大白菜的商标，按每棵30元的价格销售。”

　　这就是胶州大白菜的“横行密码”。据他们讲，要让大白菜享受“贵宾级”待遇，得过许多关口，包括土质关、水质关、种子关、生产流程关、检测关……所有检测合格的产品实行统一包装、统一商标标识，每棵白菜的生产单位、生产基地、基地概况、栽培过程、产品质量检测结果等都有据可查。就是靠着这些严苛的运作，胶州大白菜这一“老字号”再现新活力，30元一棵仍然一菜难求。

　　再来看看人家的橙子为啥这么牛。褚时健，云南玉溪红塔集团原董事长，曾经的“中国烟草大王”，在其效力红塔的18年中，为国家创造的利税高达991亿，缔造了红塔商业帝国。后因贪污罪古稀之年被判处无期徒刑，人生跌到谷底。因病保外就医后，75岁东山再起，承包荒山开始种橙，并在十年以后以“褚橙”红遍大江南北，成为亿万富翁，“褚橙”也被誉为“励志橙”。

　　“励志橙”的巨大成功，除了褚时健本身极富传奇色彩的人生经历外，其合作伙伴“本来生活”所做的成功营销也功不可没。首先，它被人赋予了褚时健大起大落的人生经历；其次，在对产品深入分析理解的同时，定位消费群体，满足个性化的要求，用“让用户参与进来”的方式，建立自己的营销方案，使“励志橙”最终走向成功。简言之，“励志橙”的推出是瞄准了文化精神消费，卖的是故事，是情怀，是精神，而不只是一只普普通通的橙子。

　　“励志橙”在品质、口感等方面真的就能数倍于当地的普通橙子吗？未必。但是人家就是卖出了数倍的价格，而且销量逐年翻番。关于这一点，营销方是这么说的：“长久以来，所有农产品都是被当作普通田间地头的东西出卖，并没有变成真正意义上的商品。我们提出了像卖‘可口可乐’一样卖农产品，既可以做出标准化，同时也让用户愿意为一些文化价值和产生本身之外的东西买单。”

　　只讲种、不讲卖，只求产量、不求品质，只埋头生产、不注重营销，已经越来越跟不上时代的节拍了。不夸张地说，在今天这样一个“营销时代”，如果不懂得在产品品质上下功夫，在产品营销上花心思，连农民都可能当不好。

　　今天，营销的龙头地位已经在农业生产和经营中越发凸显出来。怎样做好农产品营销，是个很大的话题。简而言之，可以概括为：农业生产要靠“种得好”来实现“卖得好”；靠“卖得好”让农民走进市场，倒逼和带动“种得更好”。

　　很多农业经营者都抱怨做农业太难，但也有很多人依托新模式、新商业、新营销把农产品卖出去了，而且还赚到了大钱。如海南爱尚玫瑰的“农产品+网络直播”、“中国农产品微商第一案例”张大发的“农产品+微商”、山山商城展销中心的“农产品+电商”、湖山原生态农产品有限公司的“农产品+可视农业”、田田水果专业合作社的“农产品+认养”等等。只要稍稍留意就会发现，这样的成功案例不胜枚举。

　　世界顶级投资大师詹姆斯·罗杰斯曾预言：中国未来20年，最赚钱的行业不是做房地产，而是做农民！之前的褚橙（褚时健）柳桃（柳传志）潘苹果（潘石屹）已经很吸引眼球，如今奇虎360的周鸿祎开始卖大米了，阿里巴巴马云也投资20亿元养牛了，恒大集团董事局主席许家印也已开启恒大进军现代农业的步伐……农业，从来没有像今天这样引起如此多行外大佬们的关注。

　　农业将是中国的下一个房地产。在农业供给侧改革日益深化的今天，我们的农业管理者和经营者要坚决摒弃“只知埋头拉车、不知抬头看路”的传统种植理念，树立品质为王、营销至上意识，时刻关注市场动向，细究市场特点，全程营销，全员营销，想方设法满足市场需求，进而创造需求。只要在产品上下够功夫，在营销上花足心思，做农业，说难也不难。（作者单位：河南省黄泛区实业集团）